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高价策略
据购物
网站建设专家新闻：
事实上，Crocs在上市之初曾遭受一场“寒流”。2007年，Crocs的毛利率仍是58.7%。到了2008年,网站制作公司，金融海啸不仅令欧美经济步入寒冬，Crocs也呈现了首次亏损。2008年，Crocs取得1.851亿美元净亏损，公司股价一度大跌76%。有外媒当时还猜测，Crocs面临破产危机。
但Crocs的仿造品则在价钱上与正品有着天地之别。记者在豫园小商品市场看到，不少仿版的洞洞鞋只有10元一双，还不到正品的零头。除了材料不一样，外型看不出多大差别。该处一位销售仿版洞洞鞋的店主告知记者，“夏天的时候，一天卖出二三十双不成问题，不少人还把洞洞鞋买回家当拖鞋穿。”
Crocs一战成名全靠一双被外界认为是“丑鞋”的洞洞鞋，但因产品的过于单一，也让Crocs尝尽苦头，终极被迫走上多元化之路。
阅历大起大落之后，Crocs销售收入终于在2011年达到10亿美元，而这所有却源于Crocs的被迫多元化。
在渠道推广上，Crocs也在尝试多元化。李暾对记者先容：“Crocs门店会以增添面积和改良地位的方式来扩大，同时向二三线城市甚至是三四线城市推动，在渠道上，则是采取零售渠道和线上渠道‘两条腿走路’的方法。”
多元化策略
卡骆弛商业(上海)有限公司中国区履行总裁李暾昨日对《第一财经日报》称，在产品的多元化上冲破是Crocs近几年最大的发力点。除了在洞洞鞋的格式上一直更新，Crocs还推出了帆布鞋、休闲皮鞋、高尔夫鞋乃至于现在的高跟鞋。目前，Crocs每季度会推出多少百种鞋履款式。
除了鞋，Crocs还在发展服装和配件。其2011年财报显示，服装和配件的销售额占总营业额的3.7%。服装方面重要是一些成人和儿童的休闲运动服，所用的材料都很轻且能够防水，折叠起来变成一个小包包便利携带。而配件则是可插在鞋子洞上的装潢品，例如小花、小草或小动物等。
目前，Crocs已{购物网站建设}领有450个零售店铺，遍布于海内105个城市，每月销售达15万多双鞋。
2011年，Crocs销售收入从2010年的7.897亿美元,成都网站开发，增长27%，总销售收入首次达到10亿美元，其中亚洲和欧洲各增长三分之一以上，而同类产品Nike用了22年才到达这个数字，
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有剖析人士以为，Crocs当初的危机一方面是受大经济环境的影响；另一方面也是由于早期的产品单一，公司过早涉足活动衣饰等业务，两头失踏。
为了解脱窘境，Crocs开端调剂多元化发展方向，在增强公司存货销售的同时，还加快了公司产品设计的频率。李暾流露，目前，一款新产品从有初步主意到设计筛选到购置材料，再到出产出成品，周期把持在一年。
不外，在中国，Crocs还面临着一个特别的困境，那就是有大量价格仅为正品“零头”的仿制品。
对以“洞洞鞋”起家的美国休闲鞋品牌Crocs(下称“卡骆弛”)来说，堪称“成也洞洞鞋，败也洞洞鞋”,成都市网站建设。因洞洞鞋成名于江湖，又因产品的单一及被模拟而一度陷入破产危机。
Crocs首席执行官约翰·麦卡佛尔今年年初曾对媒体表示，公司打算通过新的设计将其寰球销售额在未来不到5年内进步一倍，预计到2013年底亚洲将成为Crocs最大市场。
记者在Crocs专卖店和其网上商城看到，该品牌的新品价格个别在469元到539元不等，一款男士的夏日网鞋甚至卖到669元。上海南京西路新开业的Crocs专卖店的店员告诉记者：“Crocs不打折、不降价，过季产品也简直没折扣。”
麦卡佛尔曾对外媒表现，固然耐克与Deckers等竞争对手已通过提价将上涨的劳能源和原材料本钱向花费者转移，但Crocs临时不会提价。“将来3到5年我们的业务将可能以每年15%至20%的速度增加。”麦卡佛尔表示，跟着中国工资上涨对利润率的压力，Crocs还将把其10%~14%的生产从中国转移到越南。他强调，2012年毛利润将与去年持平。
麦卡佛尔同时称，公司的销售额在未来4年到4年半的时光内可能从现在的10亿美元增至20亿美元以上。
除了传统的Croslite树脂资料，Crocs也采用了更多新材料。“当初来看，塑料鞋跟新材料鞋对咱们销量的奉献是平分秋色。”李暾说。
(责任编辑：网站建设)
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