恺英网络王悦：草根站长的游戏帝国

　　恺英网络掌舵者王悦,成都网站设计，是一位自称“不懂游戏”的80后。两年时光内，他率领400多人开发出的“楼一幢”、“恐龙王国”、“热血海盗王”等多款SocialGame登陆腾讯友人、QQ空间、人人网、Facebook等多个平台后，累计用户超过一亿，天天就能为他带来多少十万元的收入。

　　据王悦回想，网站程序写好后，搜索引擎读取页面，百度每半个月或一个月更新一次后，他的网站时常有几百万页被收录到数据库，流量无比高。很多都依照点击、注册、弹窗、下载等各种组合方式进行收费。当时淘宝、一搜、金山词霸、雅虎邮箱等推出很多广告。后来谷歌广告刚进入中国的时候，有些症结词点击一次就有十多美金。大学未毕业他就赚了几百万，实现创业资本的原始积聚。

　　“不懂游戏是我的长处，也是毛病。因为不懂，所以很信赖团队，给他们更多空间去施展。”这是王悦常常提及到的。

　　王悦帮别人做过平面设计、LOGO跟界面，但发明不赚钱。2002年大二时，他注册了良多域名，做过各种风行网站，包含下载站、音乐站等。“在百度搜寻手机铃声的时候，百度共76页，从第一页的第一条到最后一页最后一条手机铃声下载都是我的网站。”

　　游戏行业有这样一个特征：每年开发的几千款游戏中，能做到有收入的极其有限。而以社交游戏起家的恺英网络(KingNet)开发出的第一款网页游戏《蜀山传奇》每个月收入几千万元，并且还在连续增加当中，成为腾讯第三方游戏开发商中事迹最佳者。

　　当时王悦的目的十分明白，抱着学习的立场加入51.com，领会公司的管理和运作。2005年~2008年，王悦参加过行政、产品、谋划、运营等各个岗位。让他感悟最多的是公司在什么阶段，什么岗位，需要什么样的人。

　　王悦最近的自得之作当属恺英的第一款网页游戏《蜀山传奇》，是一款以蜀山为题材的角色表演游戏，每月这款游戏为他带来几千万元的收入。但不为外界所知的是，这款游戏居然是一名程序员的作品。

　　2009年下半年，“楼一幢”登陆人人网，出其不意的是，仅有3名研发职员、从未做过游戏的2名程序员介入的第一款社交游戏竟然能很快到达100万用户量。这让王悦倍受鼓励。紧接着，恺英网络有机会成为腾讯平台上的第一个第三方游戏开发协作商，腾讯的流量让“摩天大楼”的用户数目疾速冲破一个亿。

　　当初这名程序员提出要做一款网页游戏时，王悦没有反对。“我们会尊敬每个人的主意。在考察了一个多礼拜之后，感到认可这个人和他的带队才能，最少之前他做出来的货色让人感觉很靠谱。”开放、信任是王悦和恺英网络的治理作风，也成功培养了恺英第一款WebGame。

　　毕业那年，王悦在一个站长大会上碰到庞升东，同为个人站长出生的二人一见如故，谈话很投契。王悦接收庞升东邀请参加51.com。2005年时51.com刚处于初创期，只有十多个人，是庞升东的真挚感动了王悦。

　　文/刘岩 摄影/袁建敏

　　当时农场游戏很火，王悦考察后发现：产品不庞杂，技巧含量也不是太高，于是拨出3个人试水社交游戏。一个前端Flash，一个后端PHP，一个美术，三人组成一个名目组。等游戏开发动来才发现犯了眼高手低的错误，预期两星期能出炉的产品延伸为3个月时间。这第一款社交游戏就是“楼一幢”(在腾讯平台上名为“摩天大楼”)。

　　亲历了51团队的高速发展，员工从十几人到几百人，用户量从零做到1.7个亿。“融资中的沟通技能、怎么保护各种关联、公司高速发展过程中可能会遇到哪些问题、对公司来说最重要的是什么……”王悦都有许多感想和思考。

　　他们在3839数据后台筛选出每天玩家最多的游戏，再增加很多社交元素到游戏中。一款游戏做出后，树立数据体系，再不断分析用户行为，懂得腾讯、Facebook、人人网等每个平台的特性，调查用户弄法偏好，用户年纪、男女比例等数据。“SNS到底该怎样掌握人与人之间的关系，又该怎样应用这些关系把人吸引进来并保存下来才会发生实在互动……这些可贵经验都是51给我们的。”在51.com的阅历，对王悦影响深远。

　　&ldquo,网站制作;High起来;敢于决策，容许出错;最主要的事，立刻去做;天道酬勤”是王悦始终强调的企业文明，答应大家犯毛病，给负责人足够的决议权力。当然这个过程中一直交膏火也在劫难逃，比方当初楼一幢在Facebook平台上经营时由于调换新版本游戏停掉几天，导致用户大批散失。王悦许可这些过错涌现，要害是呈现之后应当及时采用办法补充。“不论公司付出10万块，仍是100万，只有这些钱在公司的蒙受范畴之内。咱们晓得在纠错进程中团队的成长是飞速的”。

　　尽管做个人站也能赚不少钱，但他一直愿望有机遇创业。“当时的SP行业很不健康，难以久长经营;再就是盼望做一些更大、更有价值的事业。”在不配合搭档、人脉等资源的情形下,成都做网站公司，王悦决定先择业再创业。

　　“无论是在网站下载软件或看书，做个人站必需专一于把用户休会做好，用户才会珍藏。”把内容放到第一屏还是第二屏，需要什么按钮、什么大小，内容展现多大，怎样让用户来了就爱好这个网站……王悦早就开端重视研究用户行动和用户体验。

　　只管当时网站每月有几十万元的收入，但王悦终极还是决议把3839卖给了蔡文胜，因为他模糊嗅到社交游戏宏大的市场空间。

　　实在“摩天大楼”的胜利并非偶尔。据王悦剖析，游戏之所以能很快得到用户的认可，是因为产品的开发有数据基本。“我们不是通过做用户调查、问卷考察这种方法获取数据，这种样本太小;而是经由考核3839后盾的海量样本得出数据。”

　　2008年，王悦带着十多个人分开51.com成破恺英网络，以3839作为主营业务。3839最初是王悦在51.com时负责的一个项目。后来3839以速度取胜，并超出7K7K，Alexa寰球排名在500名以内，成为仅次于4399的第二大小游戏网站。“当时很多人不懂得3839的成长速度，认为我们刷了Alexa流量，其实这都是我们多年做网站教训的累积。”王悦觉得有些冤屈。

　　大学时代，王悦并不像很多同窗一样留恋网络游戏，他只玩一些休闲益智性的游戏，最多偶然打打CS。他的绝大局部时间都在研讨怎样做好网站、做大流量。买本PHP手册，须要实现哪个后果就翻看哪个函数，这是王悦最大的乐趣所在。