传统型公司 如何解决传统渠道和电子商务之间的冲突

　　切入正题,成都网站建设，今天为什么要写这篇文章呢?因这个星期个人的一些小感想，有感而发。这个礼拜，不晓得是那一家猎头公司在网上找到我的简历，要我去做一家公司做一个品牌的推广跟谋划。我征询了那个公司的情形，那看了他们的产品，感到还是蛮有竞争力的，所以，决定跟他们的老总见一下面。他们是一祖传统型的企业，做电子产品，以前是做OEM的，后来，公司积聚到必定的范围当前，想做自已的品牌，国外市场，一直都做不错，通过博览会的宣扬，一直都有不错的订单，而海内市场始终迟迟找不开市场，全国也有很多区域的代办商，因为品牌的关联，销量一直不太好。所以，决议通过电子商务，解决国内市场销售，还有品牌度不高的问题。

　　在今天的互联网行业，两个行业无非是最牛的，一个就是网络游戏，另外一个就是电子商务，为什么这么说呢?君不见有一定的流量的网站，动不动就转型做网站，做商城。一时光，网上商城风涌大江南北，长城内外，新浪网站，56商城，我，ku6也搞个商城。电子商城，几乎成为许多网站转化的重点。但是，真正做得好有多少家呢?新浪商城半逝世不活，ku6等简直成了陈设，所以，每一家企业，每一个网站在进入电子商城的时候，一定要给自已一个明白的定位，自已是做什么的，自已的上风是什么，而不是一蛹蜂似的，最后不了了之。如果你真的要做电子商务，行，你可以独破开一个平台，像alibaba的淘宝，QQ的拍拍，百度的有啊之样，做电子商务就要有电子商务的样子，不要搞成怪样子。可以应用原来平台的流量和用户对新平台做一个推广，使之形成一定的著名度，想一下，我去ku6是看视频的，不是去买货色的，买东西，我会上专门的购物网站，你做视频，做电子商务行吗?上面，是我自已对当前的互联网电子务务一些不太成熟的见解。仅供大流量的网站参考。

　　因此，对传统型的企业，电子商务可以做为一个工具，一个壳，它的终极目的是为终端服务的，终端更轻易形成一个品牌，而且这种效果会更久。电子商务起到就是一个宣传的目标，一个推广的目的，一个把更多的消费者引到终端的目的(据考察，终真个成交率相称高)。同样，也能造成一个品牌，同样，也有不错的销量，这就是我对传统型企业电子商务化情理的看法。

　　问题似乎被卡住了。社会各界每天说要我们的传统公司转型，用互联网的手腕进步我们的竞争力，下降我们的成本，但是，怎么解决电子商务和传统渠道商之间的抵触呢?这个问题好像一直没有人提出，因为都是从实践的角度动身，斟酌到现金流，积压是因扰企业生存和发展的两大问题，同时，也要考虑到，传统企业不是单靠一个电子商务就是生存一下，他们原来的渠道怎么办，就算要转型，也需要一个漫长的过程,成都市网站建设，转型之痛，谁来解决。

　　谈到一个比较凸起的问题，就是一个定价的问题，由于，本来已经有传统型的渠道商了，假如电子商务的定价比原来渠道商的价格低的话，势必影响到渠道商的好处，从而引发动跟渠道商之前的抵触。要么，就是电子商务的价格跟传统的渠道商的价钱雷同，那么，你跟你的同类型的电子商务网站比拟，你的价格就要高出良多，这势必影响到电子商务网站的生意，因为，在网上购物的人，都是货比三家的，而电子商务中，品牌这个概念不是特殊强烈，当初的全部购物环境来说，价格还是比拟敏感的一个因素，花费者都会货比三家，那一家的服务更好，那一家的价格更廉价，我就那一家，不会管你是京东仍是新蛋，只是价格低，服务好，你就认你。

　　个人以为，可以参考一个nike,adidas,可口可乐的做法，电子商务可以做，但是做为一个品牌宣传的工具，通过电子商务进行营销，使企业的品牌疾速成长，特别是对现在的消费群体，还有以后存在的消费群营销。(因为在网上购物的群体以后就是中国消费的主力军),这样，可以很低的本钱对品牌进行一个包装，从而，带到品牌的发展，从一个方面也带到传统渠道商的发展，渠道商的生意好了，你的订单做作也回升了，利润值也天然上涨了。同时，电子商务不是轻公司，许多人认为电子商务能够节俭终端铺面，可以减少积存，所以电子商务是经公司。然而，没有想过，许多的电子商务网站天天都要铺天的广告出街，打个如说，如果凡客诚品，一天不做广告，咱们看一下他的成交额有多少，确定是很可怜一个数字来的。因而，在网上，要构成一个品牌很难，需要不断的宣传，而且，这个宣传要连续来的。而且，他不端终(线下店),起不到一个长期宣传的后果，而且，须要一直的打广告。

　　有没有措施解决上面不可协调的问题呢?下面是个人一些见解，盼望大家看完以后拍砖。

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　　这个问题，对于新型的电子商务公司来说，完整是不会呈现的,成都网站制作，因为，他的所有的渠道都在线上，对于有体验店的电子商务公司来说，也是一样，你目的就是靠休会店做宣传和宣广的工具，让更多人知道有这个品牌，让更多的人知道我有这个贸易模式。也不存在像署理商，渠道商，经营销，分销营等比较盘根错节的交际的关系网，之前，也有人提出过，让传统渠道商也传用电子商务平台就行，美国就有胜利的例子，那是美国，那么的环境和人的素质跟我们不一样，你让中国的传统渠道商每天去处置电子商务平台，这样进程中，明显就是增添他们的成本，而且，对于订单的调配，也存在不公司的处所，操作起来难度跟设想中要高许多。