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要吸引顾客,首先要在店面的布置上下功夫。作为花艺的承载体——花店,它的布置更要讲究。一个花店的装饰一定要有自己的独特风格,让人过目不忘。首先,花店
布置要风格明朗,有一定的艺术性,以区别于竞争者;再者,不管是何种风格的布置,一定要做到干净整洁,即使商品很多,也要陈列整洁,单从店面的布置上就让
人感觉到进入这家花店是一种享受,在这里消费也是一种很有品位的事情。
独特风格吸引顾客
文化营销很重要的一点就是情感属性的提升,情感属性包括归属性、友好性、信任感三个方面。如果你能在花店和客户之间创造出强大的归属性、友好性和信任感,那么你就能牢牢地抓住顾客,从而拥有强大的市场资源。
花店,产生于人们的基本需求被满足的基础之上,它不属于人们的生存必需品,而是一种精神消费品。在我国,花大多被作为送礼之用,还有一部分用于酒店、商场
等装饰所用。乍看之下,花店的市场似乎很小,很多花店老板也常常苦恼于此。于是,大多数花店采用了价格营销,努力降低成本,降低价格,用价格做比拼。但我
们却没有意识到:一件人们认为不需要的东西,价格再低生命也不能长久。因此,需求被创造之后,更重要的是去经营这种需求,让花变成人们的“生活必需品”。
要让“花”深入到人们的生活之中,首先要让“花文化”深入人心,为大众所接受。花店经营的真正出路在于
“花文化”的营销。我们要通过这种方式,让花成为一种品味和时尚的象征,成为人们传递情感不可或缺的承载体。
当顾客被精美的店面和漂亮的花束所吸引,终于步入你的花店时,你的工作才刚刚开始。你要给他/她推荐哪种花?什么样的花比较适合他/她?总之你要显得很专业,你或者你的店员首先要具备一定的专业知识。这样不仅仅是为了销售商品,更重要的是,这能帮助到你的顾客,让顾客产生归属感。
总之,精神消费品还要靠精神内涵的扩充去扩大市场,唯有文化的营销才能使它拥有更长久的生命力。作为花店从业者,我们要不断地提升“双文化”——花艺专业知
识文化和花店自身品牌文化,巩固自身的专业知识,保证商品的时尚度和品位感,同时将花的文化真正的渗透到大众生活之中。
贴心服务+文化渗透=留住顾客
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