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游击战？ 阵地战？网络营销手段各不同》文章地址：http://www.tfxk.com/zixun/04233D0H013.htm
网络营销是企业竞争的又一个战场，每个企业都会采取各种战术来抢占先机。在这种情况下，有些人往往显得手足无措，不知从何下手。实在，要害在于对本身和对手的细心剖析,
成都做网站公司，联合不同的情况，采取不同的策略。
企业应该很明白，网络营销的目的是为了实现一定的营销目标，因此为实现营销目标所采取的营销活动就是网络营销的内容。然而由于在不同条件下或者在企业网上经营活动的不同阶段，网络营销所采取的具体形式和手段会有所不同,
最好的网络公司，所起到的作用也有差别。另外，不同的行业之间，尤其是传统行业和新兴的互联网企业之间，由于企业基本条件有很大差别，网络营销的手段可能大不雷同。
对于新兴的互联网企业来说，因为企业的基本业务构建在互联网的平台之上，企业内部的信息体系绝对比拟完美，并且领有专业的技巧和营销人才，所以，对于一些传统企业实用的网络营销方式可能并不合适于互联网企业。本文的大部分内容主要针对传统行业尤其是中小企业，对互联网企业仅供参考。
按照企业网上经营的发展过程，可将企业网上经营活动划分为四个阶段，即：了解互联网、网络营销、电子商务、电子商业。企业的网上经营活动进入电子商务和电子商业阶段，必需建立在企业信息化比较完善的基本之上，而且建立起比较完善的网上支付系统和信誉经济基础，以及相应的法律环境等，营销的内容和方式与初期的网络营销活动有基本区别，在这里将不做讨论。下面介绍前两个阶段企业开展网络营销的基本内容和方式。
从是否占有自己的网站来划分，企业的网络营销可以分为两类：无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。
无站点网络营销：游击战
顾名思义，无站点网络营销就是企业没有建立自己的网站，而是利用互联网上的资源，开展初步的网络营销活动，属于初级的网络营销。显然，了解互联网阶段通常属于无站点网络营销，这是绝大多数企业要经过的低级阶段，但由于每个企业的情况不同，这一阶段的连续时间可能会有很大差异。
企业开展网络营销，首先从了解互联网开始。一个对互联网一窍不通的企业经营管理人员，不可能在一夜之间作出开展电子商务的决定，然而，各种媒体对互联网、电子商务等概念的疯狂炒作，即使不置身其中也无奈不受到冲击，一些企业之所以可能沉着面对近似猖狂的网络浪潮，是因为经营者更清晰自己的需要，他们不愿把有限的资源投入到无穷的收益预期之中。通过对互联网的逐步了解，企业才可能逐渐走向网上经营之路。对于大多数传统行业来说，这个阶段更显得更为广泛。
企业上网初期的特色
企业在这一阶段的特点主要表现在：有上网的意识，但缺乏对网上经营的了解，没有专业人才，没有或者较少的财务估算，对上网机会的掌握没有明确的信号，对如何上网、上网的基本条件和投资等信息缺少足够的了解，企业上网与否，偶尔因素往往起决定作用。
大多数企业上网的初期阶段十分类似：尚未建立内部信息系统，正常通过当地ISP申请上网帐号，通过拨号的方式上网，公司经理人员会急不可待地把Email地址印在手刺上，向客户转达公司已经上网的信息，公司内只能极少数人利用网上信息和资源，上网可能仅仅是一种时兴或夸耀。
如何找到网上资源，如何利用网上信息资源，诸如斯类的问题可能都还没有完全解决，其它问题如上网后能为企业带来什么效益、如何利用互联网进行网上经营活动等都不可能制定明白的规划。
一段时光之后，企业最大的发明可能是，网上有大批的免费资源！这在上网之前是不堪设想的事件，于是乎，企业大量应用免费资源：免费域名、免费网页空间、免费电子邮件、免费信息宣布、免费软件下载、免费……总之，免费午餐在互联网上是再平凡不外的事情了。
无站点网络营销的内容方法
从严厉意思上来说，在这一阶段，真正的网络营销还不开端。因为没有建破自己的网站，也没有专业网络营销职员，对于大部门企业来说 ，很难取得良好的后果，通过互联网获得的顾客反馈信息很少能转化为终极订单，收集到的大量信息有效利用率也不高。
没有自己的网站，没有专门的网络营销组织构造，只有能具备上网的根本前提（电脑、调制解调器、拨号上网帐号、电话线），在这种情形下也可以发展一些基础的网络营销运动，主要有下列几种方式：
免费发布供求信息
在互联网上，有许多网站为企业发布供求信息提供平台，个别可免得费发布信息，依据企业产品或服务的特征发布在相干种别，有时这种简略的方式也会取自得想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴寰球商业网（
你只付出了很少的上网费用，兴许就取得了宏大的收益。这就是网络营销的魅力！
直接向潜在客户发送信息 互联网是一个信息的大陆，人们只能根据自己的需要查询所需要的内容。作为营销的工具之一，可以利用互联网上的信息寻找潜在客户，然后，有针对性地向潜在客户发送信息，达到宣传的目的。
方法一、到网上信息平台寻找买方信息
常常到一些贸信息网和电子布告版去看看，说不定会发现潜在的客户，可以根据需要信息中的接洽办法，自动向潜在客户先容你的产品或服务。
方法二、利用搜索引擎查询你的潜在客户
这种方式比较适用于生产资料、半成品、团体购置的产品等情况，对于普通花费品来说效果可能不幻想。
例如，你是出产发光二极管的，目的市场是光电行业的生产厂家，可以利用搜索引擎或分类目录查问发光显示类别的公司，根据各公司网站的简述将搜索结果进行简单筛选，然后一一访问潜在客户的网站，利用网站上的信息懂得潜在客户的企业范围、地舆区域、产品结构、联系信息等相关资料，而后根据详细情况，采取相应方式与潜在客户取得联系。至于采取的详细手段，在对于网上营销技能的相关内容中做系统介绍，在这里只作一个重要阐明：不要向潜在客户滥发电子邮件，否则会重大影响你的企业形象。
网上拍卖
网上拍卖是电子商务范畴比较胜利的一种商业模式，在国内已经有多家网站经营网上拍卖，如雅宝、易趣等。这种方式比较简单，只要在网站进行注册，然后依照提醒，很轻易就可以发布产品交易信息，不过网上拍卖的成交率和价钱水同等评价指标当初还没有统计数字，而且阅历的进程较长，最后的结果又存在较大的不可猜测性。无论如何，作为一种全新的电子商务模式，值得做一些尝试，即便成交量不高，至少也可以到达一定的宣扬效果。
参加专业经贸信息网
这种方式在某些方面相似于第（1）种方式的“免费发布供求信息”，不同之处在于一些专业网站可以提供更多的服务，例如可以提供固定的网址（一般不提供独立域名）并制作简单的网页。经过专业分类的信息网为客户查询供给商信息提供了便利，加入这类信息网有助于网站访问者发现你的信息，不过这种服务有时是需要支付一定用度的。
加入行业信息网
行业信息网是一个行业的门户网站，由于会集了全部行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨慷慨便，造成了一个网上虚拟的专业市场。如果你所在的行业已经建立了这样的专业信息网，加入行业信息网是网络营销必要手段，即使已经建立了自己的网站，仍有必要加入行业信息网。
基于企业网站：阵地战
经由对网上营销的初步意识，跟着对网络营销常识的一直积聚，利用免费资源的弊病和不足支出逐步表现出来，企业已不能满意于仅仅发布一些信息的“游击战”，于是，建立自己的企业网站，开展“阵地战”的请求日益急切，这样，进入了真正意义上的网络营销阶段――基于企业网站的网络营销。
网络营销阶段的主要内容包含：域名申请、网站计划、网页制造、网站发布、网站推广以及网站的治理和保护等内容。网站推广是网络营销的核心内容，网站推广的主要方式有： 搜索引擎登记与排名、 网络广告、 电子邮件营销 、交换链接、 交换广告 、 新闻组与论坛 、信息网和分类广告、 整合营销等。
搜索引擎登记与排名
搜索引擎本质上是用于一个查询网站的数据库。搜索引擎有两类，一类的搜索方式是，当人们在搜索引擎中键入症结词进行查询时，搜索引擎根据自己的排名机制，扫描数据库中的数以百万计的网页，然后根据其与关键词的相关水平，来决定网页的排名，并显示在反馈结果中。另一类搜索引擎是分类目录，习惯上也叫搜索引擎，但不是真正意义上的搜索引擎，它与搜索引擎的工作原理完全不同，分类目录是靠人工来进行的。当人们向分类目录提交网站时，分类目录的编纂人员将访问你的网站，并评审你的网站是否满意要求，如果知足的话，会把你的网站加入索引数据库中。分类目录由于靠人工进行，不是所有的网站都能加入其数据库中，虽然数据库的容量有限，但质量较高。搜索引擎是由程序把持的，其数据库容量大。如果在分类目录中未找到想要的网站，可利用搜索引擎持续查找。
搜索引擎是人们发现新网站的主要手腕，所以，当一个网站建成并正式发布之后，重要的推广义务就是向各大搜索引擎登记。假如，网站的潜在客户不仅限于国内，除了向海内重要的搜索引擎登记之外，还要向国外的搜索引擎登记，固然有一些软件能够主动向多个搜寻引擎登记，但对多少个主要的搜索引擎，必定要采用人工注册的方法，以便有的放矢，进步注册的品质。
注册搜索引擎的数量诚然重要，但搜索引擎结果的排名对增加网站访问量更为直接，如果结果在第3屏甚至几百名之后，很难指望别人发现你，因此，在
设计网站时就应该斟酌到登记搜索引擎的须要，对
网站设计进行优化。
网络广告
网络广告是一种常用的网站推广手段，是利用超文本链接功能而实现的一种宣传方式，常见的网络广告有标志广告（（BANNER）、文本广告、电子邮件广告、分类广告等多种形式，其中标志广告又是最通用的，因此有时也将网络广告等同于标志广告。
标志广告通常以GIF、JPG等格局建立图象文件，插入在网页中来表现广告内容，同时还可以适用JAVA等语言使其发生交互性，用户点击标志广告后通过超级链接达到广告所要宣传的内容页面。据统计，标志广告的均匀点击率在1％左右。
与传统媒体比拟，网络广告有着奇特之处，如本钱低廉、不受地理区域限度、交互性、广告效果容易统计、实时性、用户主动性等。
电子邮件营销
电子邮件营销被证明是一种效果最好的网上营销工具，据统计其反馈率在5％～15％，远远高于标记广告的回应率，跟据Forrester征询公司最近的研讨成果，在2004年，每年将有2000亿次贸易活动是通过email进行的，emeil营销将构成一个48亿美元的行业。电子邮件营销已禁受到普遍器重，甚至很多B2B电子商务企业也在利用电子邮件营销手段。
电子邮件营销不是随便向潜在客户发送产品信息，而是基于当时征得用户许可的“软营销”方式，所以也常称为许可Email营销。其基本思路是：通过为顾客提供某些有价值的信息，如时势新闻、最新产品信息、免费讲演以及其它为顾客定制的个性化服务内容，吸引顾客参加，从而收集顾客的电子邮件地址（邮件列表），在发送定制信息的同时对自己的网站、产品或服务进行宣传，在本公司没有条件实行邮件列表的情况下，也可以通过向第三方购买电子邮件地址、与第三方协作等方式开展电子邮件营销，或者委托专业的电子邮件营销服务公司。
从营销的手段、提供服务的内容和与顾客的关系等方面综合分析，许可E－mail营销有下列八种主要模式：顾客关系E－mail，企业新闻邮件，提醒服务/定制提示打算 ，允许邮件列表，援助新闻邮件，资助讨论列表，煽动性营销，搭档结合营销。
交换链接
交换链接（也称互惠链接）一种增加网站暴光机会从而提高访问量的一种有效方式，而且交换链接数目的多少也是搜索引擎决议你的网站排名的一项参数，因此，交换链接被以为是网络营销的一项主要手段，也是评估网络营销效果的一项标准。
实现交换链接的方法是寻找与自己的网站具有互补性、相关性或者潜在客户的站点，并向它们提出与你的站点进行交互链接的要求，在自己的网站上为配合伙伴的站点设立链接，通常有图片链接及文本链接两种形式，由于文本链接占用字节少且不影响网页整体效果而被广泛采用。
互惠链接还可以增添你的网站“质量”。由于一个网站不可能大而全，但为了给用户供给“完全”的计划，解决的一个措施就是树立互惠链接，这也是被业界证实的，你的网站应当有你自己的特点，有本人的中心业务，外延局部应该外包出去，可以“交给”互惠链接。
在抉择链接对象时应该有一定的尺度，因为建立友谊链接不仅仅是为了增长访问量，还应答你的网站内容起弥补的作用，以便更好地服务你的用户，如果你链接了大量低程度的网站，会下降拜访者对你的网站的信赖，甚至失去潜在顾客。
交换广告
交换广告是网络广告的一种，一般是免费的。交换广告与交换链接有许多相似之处，都是出于平等互惠的目的，为增加访问量而采取的一种推广手段，其主要区别在于交换的是标志广告（也有文本广告）而不是各自网站的LOGO或名称，而且，通常是加入专业的广告交换网从而与其余成员建立交换广告，而不是自行寻找相关的网站直接交换双方的标志广告，广告投放和显示次数也是用广告交换网决定,
网站设计，在你的网站显示广告网成员的广告，同时你的广告显示在交换广告网其它成员的网站上。互惠链接可以放置在你网站的子目录或其它任何位置，当用户阅读完你的网站之后再跳到其它网站，而免费广告交换网则不是，一般地，免费广告交换网要求在你的网站首页放置Banner广告，而不是你的网站内部。
在为数众多的广告交流组织中，网盟（
新闻组与网上社区
新闻组（USENET）是互联网的基本服务之一，互联网使得具有相同专业兴趣的人们组成成千上万的具备很强针对性的通讯区和新闻组，参加某一新闻组的人们有着共同兴趣，或关怀特定主题，利用新闻组可有效地推广你的网站。但是由于国内互联网发展较晚，新闻组的功能并没有得到充分的利用，人们往往直接利用其它更为方便和容易介入的形式如BBS、网上社区等。
网络社区（COMMUNITY）是网上特有的一种虚构社会，社区主要通过把拥有独特兴趣的访问者组织到一个虚拟空间，达到成员彼此沟通的目标。其中论坛和聊天室是最主要的两种表现情势，在网络营销中有着独到的利用，可以促进和访问者或客户之间的关联，有利于建立主持人的专家形象，还有可能直接增进网上销售。论坛（FORUM）是一个无比有用的场合，你可以了解别人的观点，同时可以辅助他人或者向别人求助，论坛一般都有特定的探讨主题 ，按期加入论坛的人有电子杂志的编辑、企业家、管理人员以及对某些话题感兴趣的任何人。
网络社区营销是网络营销差别于传统营销的重要表示。除了利用别人网站的论坛和聊天室之外，也可以建立自己的网上社区，为网络营销提供直接渠道和手段。综合起来，建立自己的论坛和聊天室对于 得到访问者的信任、增加网站访问量以及进行在线考察等方面有着独到的作用。
信息网和分类广告
有材料表明，网上读者对互联网上的重大消息 与分类广告的兴致并驾齐驱，因而，充足利用信息网跟分类广告的功效，有助于网站推广并增加成交机遇。
在专业的信息网发布信息和分类广告类似于无站点网上营销的方法，但比无站点营销更具有上风，因为分类广告中往往只能提供有限的信息，如果拥有自己的网站，只要在发布信息中写明网址，有兴趣的访问者会根据网址来访问你的网站，从网站上可以取得更加具体的信息。
另外，你的站点属于某些特定行业或组织，而这些行业或组织如果建有会员站点，不要忘记加入这类会员网站，至少也应该在会员网站申请一个链接。
整合营销
虽然网络营销比传统营销具备多方面的优胜性，但并不象征着网络营销可以脱离或者完整替换传统营销，事实上，由于互联网只是人们生涯中的一部分内容，而且大部分人并没有上网，即使对于时常上网者来说，也并没有达到只接收互联网信息而疏忽其它传统媒体信息的田地，因此，网络营销只是企业营销中的一部分，网络营销只有于传统营销相结合才干施展更大效果。
整合营销至少包括两方面的含意：一是网络营销与传统营销的整合；二是网络营销各种手段的整合。
网络营销与传统营销的整合，即利用传统营销的推广手段来推广网上的服务，例如在报纸、杂志、电视等媒体上做广告，常见的还有路牌广告、车厢广告、宣传册、信函广告、组织研究会等多种形式。向传统媒体和网络媒体发布新闻也是一种效果较好的推广方式。另外，不要忘却在所有公司文明用品和展现场所的恰当位置印刷或标示出公司的网址，例如信封、传真纸、公文纸、咭片以及各类广告中，在参加各种博览会或其它活动时，也不要忘记在醒目地位显示出公司的URL。
网络营销各种手段的整合则告知咱们，各种网络营销手段之间不是孤立的，更不是排他的，为增强网络营销的效果，可以采取多种手段齐头并进的方式，所有的工作都与网络营销效果有关，从网站谋划、
网页制作、服务方式等基本环节做起，总目标都是为了取得最好的宣传和推广效果。
除了上述常用的网络营销手段之外，还有许多方式，如利用免费服务和在线竞猜增加访问量、数据库营销、会员制营销、病毒性营销等，企业可以根据自己的实际情况取舍其中的若干方法实现最佳的网络营销效果。
(责任编辑：网站建设)
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