B2B网站在建设时要考虑到问题

表1 指定内容营销策略需要考虑的问题

现在,你筹备开始创建、寻找,或 者从新改良你的内容,一遍合乎不同层面上买家的特定须要了。首进步行一次审查,看看你当前的哪些内容可以以不同的格局,在不同的平台上重新改进,是一个不 错的开始。

接下来,你可以创建一个电子表格,成都最大的网站建设公司,将每位买家在购买过程中各个阶段的问题和关心这些信息绘制成一个表,并需要采取你潜在客户爱好的内容格式。你应当说明这 些偏好,这是你创建买家角色的一部门,最大的网络公司,你可以充分应用由TeachTarget和“信息周刊”Information Week贸易信息网络等网站发展的外部研讨的结果。

一旦你有了这样的洞察,你便能够增大你的内容营销的力度,充足施展到目前为止发生了作用的内容,而把不后果的内容则抛在一边不予斟酌。

除了产生相干的信息,接下来你可以做的最主要的事件,是在此前概述过的每一个阶段,都持续一直地供给信息。要牢记,你的内容大体上在你的销售代表用别的方 式与潜在客户可能进行的互动中产生的。因为那是更大的整体中的一个因素,这一点是至关重要的。并且为创建和提供内容的用重大里程碑事件制作一个编纂打算, 为使名目团队能够遵守每个单一的项目的提出制作日程表。这种方式的好处在于,你可以防止火灾演习的模式,而是为连续推出令你的潜在客户和客户感兴趣的内容 开发的搞笑过程。文章起源：五洲互联注册域名  自助建站

事件:对受众的购买心腹进行概述

只管你致力于培养新的客户跟建破新的关系,但要确保本人没有疏忽你当初的客户(参见表1),成都网页设计公司。要确保创立有助于深入你已经与客户树立的关联的内容。你当前的 客户需要,与 你的潜在客户的需求是不同的;即便没有别的不同,前者也盼望了解,怎样从他们已经开端应用的产品或服务中取得最大的利益(在表1最右侧的“虔诚度”列中了 解其余的观点)。

同样重要的是在内容中包括举动呐喊,使买家能够牵强附会地进入下一块内容。换句话说,你的呼吁应当指引潜在客户顺着决策过程持续下去。幻想的情形是,你提 供的每一块内容(或者是重新改进巅峰内容),将与一个奇特的登陆页联系起来;这有助于潜在客户正确地找到他们感兴趣的信息。

时光:B2B编辑规划的特别之处

对B2B公司而言,每一块内容的作用都是更加细化的:你制造的每一局部内容,都应该与一个短期目的相接洽,好比“激励读者报名参考XYZ网络研究会”。此 外,它应当与你公司的策略目标相联合,比方“在北美地域增添销量15%”。有了明白的目标,你就可能懂得,你到底在多大水平上到达了目的。假如一份行业白 皮书的目标是使潜在客户对你公司的印象,从一般的领导到产生更深的兴致,那么,你毕竟做得怎么?而如果你的整体战略目标在半年之内产生400个销售动向, 你做得怎样?

一旦你了解你的受众,你就要懂得他们在作出购买决议期间可能采用的办法。你可以在十分基础或更为庞杂的层面上概述购买进程。要害在于理解你的潜在客户和客户怎样考虑购置周期、谁还参加其中,以及他们在每一个阶段都有哪些信息需求。