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同时，随着电子商务的发展，许多生产企业也开始调整自己的经销商策略，好比进行市场的整合和渠道的下沉等，都会对现有的经销商格式造成影响，很多经销商可能就会在人不知鬼不觉中被生产企业给优化掉。
A、建破新的渠道赢利点。比方参与团购渠道，和出产企业针对大型单位开发定制酒，因为团购渠道最短，可以直接产生终端销售，同时利润也是绝对客观的;
E、成为B2C的渠道供货商。因为是直供，所以可以减少旁边费用，但是要和署理的厂家协商好。
网络渠道销售需要解决的第三个问题就是物流配送的问题，严格意思上来讲，物流配送需要解决费用和及时性的问题。经销商针对传统渠道送货时，可以通过数量多来压缩物流费用，而且传统渠道的送货及时性也请求的不是太严厉，
经销商完整可以组织配送车辆进行货物配送，然而进入网络渠道，就会见临着消费者下订单，消费者订货一是数目会少，二是送货的及时性要求高，甚至是随时下订
单，随时就会要求部署送货。这些会对经销商本来的配送能力和方法构成伟大挑衅。假如物流外包，那么就可能会呈现物流用度增添和配送品质不好节制的问题。所
以经销商在制订物流配送打算时，就要斟酌如何调配物流资源的问题,网站开发。倡议传统渠道的大批货物配送由本人来解决，少量的花费者个人订单物流配送进行外包。
只管笔者（Q1138808182）曾在相干文章中曾提到电子商务的发展会对传统的白酒渠道造成冲击，但是无奈替换，但是这并不象征着白酒经销商们可以碌碌无为，而必需面对这一事实并调整。与其被动被变革，不如自动适应。
网络渠道销售需要解决的第四个问题就是价格体系设置的问题，白酒传统渠道重要是餐饮、商超、团购、流通，这些渠道的价格体制设置都有着成熟的模式，但是网络渠道的价格体系设计就有点麻烦，因为网络渠道所面临的岂但是
是终端的消费者，而且还可能是传统渠道上的订单。如果经销商处置不慎，那么就会引起渠道上的混乱。为了不用要的麻烦，所以在对网络渠道制
(www.netpai.com)定价格时，提议依照参照团购价制定价格，由于团购价会比餐饮、商超、流通渠道的供货价格高，而比零售价格低，这样制定价
格可以防止传统渠道的抵制和订单的凌乱，而且也可以满意消费者对网络渠道价格低的需要。
一、渠道变革压缩流通环节后，经销商的利润被摊薄，那么经销商新的利润增长点在哪里?
第二个经销商做网络渠道发展还有一个问题就是所销售的产品，网络销售严格意义上来讲，产品品牌和种类不可太枯燥，要尽量给消费者供给的取舍多样化一些，这样才会增长消费者的粘性，以及价格的参照度，所以进行网络渠道发展，经销商可以结合其余的白酒经销商独特进行;另外在产品的挑选，考虑到盈利空间的需要，所抉择的产品最好在中档酒以上。
继与茅台酒厂达成直供协定之后，日前，海内最大的网上酒类销售商酒仙网与酒鬼酒、四特酒、张裕、宁夏红也先后签定策略协议，以最高等别代办商的价钱，向酒仙网直供旗下全线产品。
D、通过服务赚钱。良多经销商经由多年的经商，已经形成自己可贵的教训、模式和人才积聚，所以可以把这一块转化成钱。经销商可以像下游分销商通过培训、模式输出、人才输出、治理输出等情势来进行增加新的赢利点;
B、确立新的品牌和产品组合。通过组合使现有渠道价值最大化施展，造成整体的盈利组合，在选择新的品牌和产品时，可以考虑选择一些不著名的品牌和产品;
因为这里面有几个问题是很难超越的，一是所代理品牌的生产企业不容许经销商这么做，因为网络的无处不在，任何消费者都可以通过网络询价，网络会攻破企业在传统管理意义上对经销商销售区域的界定，而且会对生产企业的价
格体系和市场管理带来艰苦，企业为了某一个经销商而得罪其他经销商至少会以为得失相当的;所以除了经销商自己在生产企业贴牌或买断的产品外,怎样设计网站，生产企业的关
就很难过，所以经销商要想进行网络销售，需要与生产企业做好充足的沟通，第一恐怕需要满意的就是网络标价必须知足企业的需要，笔者就曾见到某白酒企业要求
自己的网络管理人员按期在网上搜素网络销售行动，对于经销商进行销售的，会强令要求删除产品信息，否则会给予制裁，对于没有向受权的网络销售商提供货源
的，会按照窜货来处分经销商;第二为了消除消费者对价格的异议，那么就需要定期推出各种促销活动来吸引消费者。某经销商为了避免生产企业的轨制处罚和便于
推动销售，就在网络平台上产品标价高于产品的市场售价，但是对会员，会在后盾告诉和推出各种促销运动、价格折扣、积分送礼活动。
酒类经销商在做好传统的渠道同时，向网络渠道发现的情况，笔者也碰到了多少个试水的，但是目前更多的仍是处于谋划阶段，而且都是有其他资本和配合搭档在共同运作。截止目前，我还不发现有运作十分胜利的。
不论你否认不承认，白酒B2C时代已经步履促，这一新的渠道模式正在日益转变着白酒行业的游戏规矩，同时也在改变着白酒经销商的经营模式和盈利模式，如果经销商不能顺应这一变更去进行调整，兴许被淘汰将会成为必定。
笔者今年个人起因想买些酒，但时光关系，只能通过互联网搜寻，一番找寻下来发明，作为传统行业的白酒也适应时期潮流开端了白酒B2C时代，典范的代表酒仙网。
2.跟着市场的发展，酒类经销商应该如何进行“富丽”的回身，在做好传统渠道的基本上，如何向网络渠道方面发展，进行双条腿走路?如果经销商在传统渠道的同时，发展网络渠道，那他如何去均衡固定的客户群?因为网络渠道在省去各种费用后，在定价方面确定比传统渠道的定价要低，常常在传统渠道购置酒水产品的那局部客户晓得了网络渠道后，是不是会选择网络渠道而废弃了传统渠道?经销商应当如何来统筹好这两方面?
C、调剂组织构架和考察机制，进步分工能力和对终端的掌控才能。经销商能够依据情形对职员和车辆进行从新计划，强化人员的专业化运作能力，强化对终真个开发、浸透与保护，通过终端的把持晋升单品盈利空间;
渠道变革是大势所趋，这并不单单是电子商务的影响,网页设计公司，与当初物流发展跟古代通路的疾速突起都有关联。而这些变革，都会对经销商的利润发生宏大的影响。面对这种变更，经销商须要树立新的利润增长点。那么那些点会成为经销商新的利润增加点呢?
B2C对传统白酒经销商的影响在于电子商务商通过紧缩传统的流畅环节进而下降产品售价，从而打乱了传统渠道的定价模式和价格系统，并进一步影响到他们的盈利模式。
(责任编辑：网站建设)
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