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鲜花速递 王操权的“花店减法”》文章地址：http://www.tfxk.com/zixun/xianhua/03293N012015.htm
从高峰期五店同开，到如今仅保留一公里内的两家店 王操权的“
花店减法” 文图/本报记者周萍英
上月，在光谷，有100对新人参加了一场户外集体婚礼，青草茵茵，大树亭亭如华盖，在
鲜花的映衬下显得格外浪漫。
美丽的花卉背后，商机无尽。这场婚礼动用了近万枝
鲜花，都来自供应商王操权。这个35岁的大男人在女人扎堆的行业里一干就是14年。这些年，批发市场加上零售铺面，他共经营过9家门店。按常理，店都是越开越多，但高峰期拥有5家店的他，现在只有2家店，年入近百万。从做“加法”到做“减法”，王操权经历了什么？
批发呛水
悟出零售“真经”
2000年之前，出身农村的王操权并不知道有
鲜花这样一门营生。直到当年春节，他到老乡
的花店帮忙，才知道原来卖花一天都能挣几千块。
2000年7月，洪山广场花卉市场招商，21岁的王操权找父母要来8000元，租个小档口就做起了批发生意。
可几个月下来，王操权发现自己看错了市场：武汉天气热，没几天花就蔫了，本来一把花就只赚几元钱，这些损耗把利润都填进去了。
2001年初，接手中北路一家
花店后，王操权决定做批零兼营。可除了原来的批发客户，很少有零买顾客上门。
为什么？因为他不会插花。批发只用成捆成捆地搬运就行，而零售必须有作品陈列。不会插花就偷师，每当有空闲，他就四处转悠观察别人搭配修剪，回头再自己慢慢操作。
渐渐的，生意有了起色，送货的自行车换成了摩托车。当洪山广场又有档口空出来时，他又杀回去了。“无论做哪一行，都要有特色。”王操权决定要靠成品插花打动人。每年，他都会自掏腰包到外地进修几次花艺课程，每次培训价格是10天1.2万元，食宿自理，这笔钱他掏得心甘情愿。就算出去旅游，他也必定先到当地的花卉市场转悠。
一公里开两家店的秘密
王操权有了口碑后，广告公司、婚庆公司都纷纷找上门来。
店子越开越多，高峰期5家店同时经营，光营业员就达四五十人。
但后来，王操权却选择了急刹车，只保留了京汉大道蓝天歌剧院附近和循礼门横桥村的两家琴瑟花艺。
为什么只保留汉口这两家店，而且相距不到一公里？
原来，自从主攻零售后，王操权的进货地就是循礼门花卉批发市场。每天过江打货麻烦不说，且摊子铺大了之后，管理不易，不如在汉口专心做一家店。
重新选址的他底气十足：“哪里同行多，我就选哪里，我不怕竞争，就怕没比较。”
他盘下汉口循礼门横桥村的店，步入正轨后他又琢磨：一家店也是做，不如就近做两家店，店员共享，节约成本。
另外，江汉路上的白领是消费主体，大家都知道循礼门有花卉批发市场，却不知道具体位置，沿京汉大道走，必定会发现他的店，而且紧挨亚心医院，客源自然不愁。
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