“病毒传播”的魅力

　　关于团购人数是不是越多越好呢?看一些团购网站的项目，加入人数动不动就四、五百人，上千人，不禁得让人暗暗担忧。一方面，阐明消费者对于团购模式的认可网站制作公司;可另一方面，像一些如美容、美发、摄影、足疗、瑜伽、片子、电玩等以服务为主的商家来说，是不是在短期内有那么大的服务能力的。

　　“电子占到5%～10%，商务才是核心。”林宁这么描写“电子商务”以及自己的团购网站F团。他以为和商家会谈的才能是团购网站的中心竞争力，F团面临的商务挑衅包含，如何保障商家的服务品质，在洽购非标准化的条件下复制治理等。目前他独自设破了一个4人团队，对平台上所售商家的服务进行休会和监视等等。对于站长来说也一样，赚钱的都不是网站本身，而是网站凑集的会员和内容，以及站长如何利用网站平台与商家进行的商务配合。

　　2、激动性消费。我买不买无所谓，但别人都买我也想买??团购又最好达成购买人数。

　　网站运营比技巧更主要

　　站长如何挖掘自己的BD能力

　　3、前瞻性消费。我当初不想用，但当前会用吧?所以先买了再说??天天都推出不同的团购单品。

　　无论是老牌团购网，还是新建团购网;无论是公司运营团购业务，还是大学生创业，他们都获得了风投。对于始终缺少发展资金的站长来说，奇妙的应用互联网热门，也有机遇获得各种社会充盈资金的关注。

　　用户在乎的不是钱，而是自己的喜好

　　6月18日，刚上线的团购新贵阿丫团经由近一个月的试运营，获得了山西财团1.1亿元的高额投资，成为行业内博得单笔投资最大的团购网站做网站;

　　团购作为新兴高潮，已经获得了多家风投的关注与投资，以下是局部案例：

　　1、匹配需求。之前就想买，但是太贵??团购提供折扣。

　　了解了谁在做团购，怎么做团购之后，站长对团购模式有了一个基本的懂得。我们做“团购之道”这个专题，初衷并不是让大家都去做一个团购网站，也不是勉励大家陷入无意思的凌乱竞争，我们生机发掘“团购”的精髓所在：例如团购为什么是一天一件单品，例如团购为什么吸引商家，又为什么能把产品卖给成千上万的用户?

　　二、团购对我们服务会员的启发：

　　4、保障性消费。我想买，但质量问题拿不准，大家一起买有保障??团购网担保质量问题。

　　用互联网热点为自己融资

　　美国人喜欢可口可乐，那是一种消费文明和价值观，而不在于可乐的价钱和养分价值;中国人购买东西，喜欢尝试新颖，也喜欢跟风，喜欢一群人买东西，这些都是用户的明显特点。对于站长来说，如何掌握好目的用户的爱好，提供他们最喜欢的产品，而不是最便宜的产品，这才是通过“会员模式”赚钱的要害。

　　现在已经不是早些年为企业做个网站就能赚钱的年代了。就拿团购来看，单一的功效、简单的后盾操作、免费的开源程序使得上线团购也就是一两天的事情，而且技术保护本钱很低技术门槛很低。有句话，能用钱解决的问题都不是问题;少则几百元，多则万元就可以买一套现成的团购网站模板;但是你花再多钱也学不会怎么运营网站，只能通过自己的探索、老站长的分享而缓缓进步网站运营能力。

　　咱们愿望站长能汲取团购的教训，去更好的赞助自己的网站盈利，我们盼望站长可能更好的控制互联网利用与翻新的精华所在，以辅助本人经营网站。以下是我们总结出来的一些对于团购网的启示。

　　站长可以参考团购网用户的购买需求，以及团购网如何来激发这些用户购买。站长可以同样分析自己网站用户的消费需求，然后依据不同需求来激发其发生消费行动。

　　怎么激发用户的购买需要?

　　目前海内的团购网站是完整照搬美国模式的，然而美国的模式是完全基于他们的消费理念跟花费习惯，团购网站到了中国，58团、美团网、F团都进行了改进，他们改良的尺度是：“用户不必定寻求最廉价的，而是追求我爱好的货色”。

　　把网站做得简单，并且极致

　　网站只是工具，赚钱的是商务

　　中小网站浮现区域性特征

　　一、团购对我们运营网站的启发：

　　对于站长来说也一样，如何把自己的网站做得更加简单，胜于把网站弄得大而全;把简略做到极致，就能吸引并留住用户。

　　2010年5月，由中山大学多少名大三学生开办的5151团购网获得了超过2000万元的危险投资;6月9日，团购网站酷团网宣告获得万嘉创投首轮800万元人民币投资，此前，酷团网已获得浙商创投1000万元人民币投资;

　　6月23日，国内团购网站F团CEO林宁流露，该网站已获得来自三井创投等企业的C轮融资，融资细节并未表露，但林宁称“是目前为止范围最大的团购网站融资”。

　　怎么掌握用户心理?

　　纵观这些团购网，基础上都有显明的区域特点，糯米网、酷团网等只面向北京地区，甚至只服务于北京的一个区域，例如向阳区和CBD地区。像美团网、F团等也开端了区域化运营，在不同的城市开设不同的分站，而不是采用一刀切，靠一个网站通吃所有网民。因而，不仅是团购网站，所有中小网站的发展都将越来越存在显著的区域性特征，站长想要运营好一个网站，首先应当圈定一个地域或区域，并且对当地网民和风气习惯等十分的懂得。

　　以餐饮类团购为例，尤其是西餐：情侣去吃饭，取出团购网站优惠券不会只有一个菜，只要你坐在椅子上，想未几花钱都不行;还有美容类团购，很多女性会让自己的男友购买或者推荐闺友购买。这些都是无比轻微的用户需求，站长们也可以参考这种模式，先提供免费或超值的A服务吸援用户，而后让其购买B服务;或者让用户A关注，但买单的人实在是B用户。

　　像之前糯米网团购的电玩券，因为人数太多而导致许多人须要排队，良多电玩名目玩不上。用户购买电玩券原来是图便宜，最后却付出了排队、下降娱乐性的代价，因此也损害了糯米品牌的美誉度。

　　会员是不是越多越好?

　　首先，以团购网为例，剖析用户为什么乐意参加团购呢?起因如下：

　　5月26日，团购网站24券发布继2009年9月取得硅谷投资人第一轮天使投资后，再获数百万元国民币的天使投资;

　　6月17日，国内团购网站拉手网再获500万美元融资，而这个上线不到3个月的拉手网此前曾失掉泰山天使基金、欧洲团购网站DailyDeal开创人以及金沙江投资500万美元A轮融资;

　　“网站流量在每晚12点会创下顶峰，”F团的创始人林宁说，“大家都等待看到新的一天有什么新品上线。”而每天都设置的团购生效最低人数，则促应用户自发进行传播。固然模式极为简单，但它几乎每个细节都巧妙捉住了用户心理。究竟，贸易不情随事迁的法令，把一件简单的事件做到极致，胜于把很多事情做得不温不火。

　　病毒传播是互联网上最好的网站推广方式之一，症结是用什么方式进行病毒传播，是像SNS网站用邮箱，还是学习团购网的返券，仍是有其它更好的办法，这就看站长怎么去思考、去立异了。

　　确实，从Groupon到美团，再到F团、糯米网等等，这些团购将网页设计到简直最简：一种产品，一个醒目标购买按钮。这省去了用户精挑细选所破费的时光，由于用户在购买前所需要的步骤越多，最后达成购买的可能性也越低。在极短的时间内就可以实现全部购物流程，会有助于转化率的晋升。

　　5、其它消费类型……

　　上面提到“商务是核心”，也就是说，团购模式以BD合作商谈能力为主，团购网站最缺的就是具备与商家沟通谈判能力的BD职员。其实领有这个能力的站长很多，例如，站长们都粗通于交流友链，调换流量，推广自己的网站;问题是，站长如何才干把这种BD商务谈判能力延长到互联网圈之外呢?例如，与更多的商家客户谈判，与他们洽商广告投放以及各种商务协作。

　　之前开心网(kaixin001.com)就应用病毒传播而敏捷突起。开心网激励用户通过QQ、MSN、邮件来邀请自己的挚友参加。而团购网提供了更实惠的方法来进行病毒传布，“邀请挚友供给10元代金券”。一方面，用户推举别人购置能够节俭10元;另一方面，对价廉物美的商品，用户自身就有分享与流传的诉求。