经验总结

在淮安城的推广方面，我们重要有三个方式：引导类的活动、邮件与QQ营销、地推。

　　1、领导类的活动。比方咱们跟市工委做的《书香淮安》的常识问卷运动。我们一个月的活动大略新增了2万多名有效的真适用户，通过线下的街推换来了近1000个商家的认证材料。这个是通过引诱类的活动引进会员。之后这样相似的活动还会连续的去做。

这个针对网民和商家需要的调研实在属于统计学范围的抽样调研。另外，我们还做了具体的数据统计，好比：淮安有哪些房产中介、房地产开发商、4S店、超市、家居商场、婚庆公司，他们的定价以及盈利情形是如何的。他们现阶段通过什么样的促销手腕在做事？是否愿意尝试互联网模式做推广等等。一个新的名目实行，肯定要做好前期调研，没有调研数据就盲目动工，心里会没有底，有了调研数据，针对性的施展会事半功倍。

当然，还有良多类似推广办法。但必需首先保障的是网站的内容足够出色，采编回来的信息真实有效?网站建设。而且注册会员不在多，在精。我们针对注册用户分门别类，寻找消费观及花费方向，做到准确打包，为日后的商业营销供给方便；打好了底层用户数据，今后的运营问题也就迎刃而解。

如果说广告份额调研断定了淮安城社区的定位是做生涯消费媒体，那么针对用户的数据调研和数据统计则肯定了我们社区的目标人群是25岁左右的年青人。这批人有着强烈的新事物接收愿望，也很乐意相信互联网。社区的内容也定位在他们的住房、婚庆、汽车、娱乐（）。实际上，这个定位是许多地方性站点都在执行的，大家的目的一致，只是履行过程中会有不同罢了。

首先，我们做的是数据调研。除了上面提到的调查"广告市场份额"以外，我们还做了或许5000份调查问卷，针对一般网民和商家。问卷发下去以后，凸起2个问题：1、来自商家的反馈看法是，有互联网意识。80%的商家乐意尝试互联网投放广告来促成他们的生意，或者进步他们的销售额。但在这80%的商家中，也有超过9成的商家表现对互联网广告持张望和猜忌的立场，主要担忧这个新的模式有没有后果。2、普通网民的考察数据显示，差未几70%的网民感到淮安本地的网站信息量不够大，如25岁左右的网民面对结婚、买房、购车等等问题时，个别情况下只能讯问身边的人，通过互联网也查不到详细的数据以及案例。

我们提倡的是免费服务策略，给市场部的指标是，101%的服务满意度。比如，我们在笼罩房地产中介的地推中，我们的市场人员挨家挨户推举我们的分类信息功效。辅助和教会房地产中介商如何发布信息，如何做题目能让用户买单；并且有专门的客服职员解答和改良他们在应用过程中碰到的难点以及用户休会上的不便。在这个过程中，有10来家房地产中介由于我们的服务满足，且在网上真正有网民通过他宣布的信息达成了订单，就自动打电话过来请求购置广告地位。其余行业其实也一样，你得先和商家做友人，赞助解决他们遇到的困难，并真心实意的给他们服务，信任成果都不会太差，即留住了用户，又赚到了广告费。

提议地方社区站长新建地方社区不要过于寻求流量和注册用户数据，建议大家更加器重人气。实际上，地方站是一个偏线下的新媒体，更适当的说是基于新媒体下做交易，权衡指标应当是人气。这个人气是你取得了多少个真实的用户，这些个真实的用户资料如手机号码，姓名等你有了多少。通过这些人气，你能拓展什么样的贸易模式和商业活动，最后既给商家拉来了客户也给用户带来了廉价实惠，最后还自己获利。

胆　大：要有气魄，敢去和商家、你的会员、被采访人谈，去聊你的站点，无论你的站点有多小，IP有多少，谁都是由小做大的。
　　心　细：敢去谈只是迈出第一步，第二步就得心理周密。去看你的竞争对手，去看你的同行怎么做。你去谈去先容的时候看别人怎么反应怎么说。你回来要落实到实处，要做到极致。
　　脸皮厚：不断折磨、一直挫折这就是我们的人生，同样也是我们的站点项目。不要遇到一点挫折，一点折磨就废弃。掌握你能掌握的客户，任何用户，任何资料。

社区定位

前期推广

我踏入处所站营垒时光不长，也属于边学习边探索阶段，我把本人以上的经营教训总结为以下多少点：

　　1、尽量多的和有实力的单位配合，不要怕自己吃亏。底层数据控制在你这就能够。
　　2、从身边开端推广，让你身边人都上你的站点，六度实践。
　　3、尽量满意已存在的会员的要求。包含用户体验、信息收集等等。
　　4、多组织活动，多出去跑跑扫扫街道。
　　5、必定记得留下实在资料，如手机号码、姓名、QQ等等。以后会有利益。

胡扬：我总结出" 胆大心细脸皮厚"的地方社区运营"七字金经"，虽然不是我原创，但还是分为三个词说明下：

网站有了人气、流量后，盈利就火烧眉毛了。淮安城盈利目前主要靠广告收入，主要方式是市场部人员在外的地推。一家家的去谈，一家家的回访跟踪。互联网发展到今天，已经不能靠忽悠给网站带来什么真金白银。

3、普遍的发展地推活动，让这个新的品牌可以让庶民熟习。比如，我们和市内的超市结合做活动推广。在超市的门口放置横幅宣扬，在超市内放置大批的易拉宝广告等。

2、通过线上的邮件营销、QQ营销等方法换流量。当用户注册了当前，我们会每个星期发送一封邮件，邮件是每周淮安城论坛的热门事件，还有就是淮安城里活泼的话题。这是一个前期的会员引导进程，假如不这个引导，这些通过引导活动过来的确定都是僵尸用户。

另外，地方站定位虽然是地方媒体，但始终只是一个平台。所以，落地的推广、活动是终极解决地方站盈利的方式之一。比如我们最近谋划的一个计划，就是将本地一个很著名的团体公司的一款新产品有效的推给淮安地域的网民。我们联合了淮安地区的网站、报纸、电视台、电台以及超市一起帮他推荐这款产品。商家十分满意做网站，而其他的协作方也从中受益，这就是抱团和共赢。

前期推广