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B2B行业网站在销售前必须达到的运营指标》文章地址：http://www.tfxk.com/wangyesheji/jianzhanjingyan/03023315R013.htm
传统产品，比方一件衬衫，一台装备，从最初的市场考察、研发、出产，到试用、调试完成，就可以正式推向市场，产品就完成了90%以上。销售团队即可开始招聘，并开始试销售，或者在部分地域销售，成熟后即可推向全国。后期只有根据市场反馈，再进一步改进即可，不会影响前期产品的销售。
常常有人加我QQ问我：“李学江，为什么我的销售人员去卖网站的会员和广告服务，卖不出去呢？好多都被挂电话，搞到最后，大部分的销售人员都离任了。”他们中大部分人都以为是他们的销售人员才能不强，盼望找更厉害的销售人员来做销售。我让他们发网站给我看，而后问了他们网站的一些运营指标，成果发明不是他们销售人员能力的问题，而是他们网站存在问题，究竟巧妇难为无米之炊。这个问题的实质，仍是他们对网站运营初期需要达到的基础指标无清楚的认识，没有搞明白网站产品与传统产品的本质差别，在网站运营的每个阶段应该主要完成的义务没有清晰的意识，盲目应聘销售职员造成的。为了同一答复一些人的疑难，自己依据多年的实战教训和研讨，总结了B2B行业网站在开始销售前应该完成那些指标。
其次：用户注册后，会留下接洽方法，销售才有高质量的目标客户起源，通过电话销售，胜利的几率才更高，就象在第一段讲的一样，开始的时候如果打生疏的电话，被挂电话的几率太高。
从全部网站经营成功包括的因素剖析，一个B2B网站初期建设好，可能10%还不到，还有90%的工作，是根据对用户的分析研究，对网站不断的改进、完善，做好内容、最好推广，进步网站的访问量、注册用户数量、提高销售额和续费额等。许多不懂的人，经常认为网站建设好了，他就可以开始招聘销售赚钱了，良多愿望把网站建设外包的人（我不赞成把网站建设外包，可以看我写的文章：“B2B行业网站建设不合适外包，别被忽悠”），就是报着这样的主意，把B2B行业网站的经营想的太过简略，其实这个行业也算是有一定门槛的，固然投资未几。只是一旦成功后，根本就没有太多危险，强人会越来越强，尤其是做到行业第一，可以有比较稳定的收入和利润，由于做B2B行业网站，是做一个媒体，一个平台，一个品牌。
所有的指标完成，加上以上3个工作做完，如果这个时光从网站建设开端盘算（网站建设3-4个月），可能要8个月左右（实现经营指标4-5个月），假如走点弯路，可能要到1年，要做善意理筹备，不能急于求成。
--> [网站建设之]B2B行业网站在销售前必需达到的运营指标
2 做好网站内容，原创多、更新量大、百度收录多，是网站产品的一局部，占30%左右
4 网站有真实、稳固的注册用户，一定的信息发布量，是网站产品的一部分，占20%
B2B行业网站，是一个平台，更是一个媒体，从搜寻引擎优化的角度来说，以及从媒体属性来说，B2B行业网站的经营是：内容为王，无论是行业资讯、行业知识，还是商机内容，20%的原创（包括编辑发布和用户发布）是最低最低的尺度，如果模式树立的好，人力容许，50%以上的原创是最幻想的。细分的B2B行业网站每个一级栏目，工作日持续更新数量至少不低于10条，这个是最低要求，达不到这个更新量，就不要独破成为一个栏目，以二级栏目处置更适合。百度稳定收录数量最低不能低于1万条，这个也是最低要求。
首先：只有用户使用了你的网站，免费发布了公司及产品信息，才能更深入的认识网站，才能获得一定的后果，对网站有一定的认可度。
上面4个章节，讲授了网站产品应该包含的所有因素，然而要开始销售，还要同时具备以下这3个前提才行：
对于B2B行业网站，无论是商机栏目还是社区栏目，都是高度互动的，否则就成了web1.0模式，编辑自己逗自己玩了，没有了B2B行业网站的灵魂。激励每一个用户注册、互动、交换是B2B网站策划者、运营者必须贯彻的中心理念。所以在权衡一个B2B行业网站产品德量时，互动性据有很大的比重，本讲演认为，至少占领20%。正常请求开始销售前每天至少有5家左右的企业用户注册（编纂本人再去注册，总的不低于10家），50%左右的企业乐意发布商机信息。有技巧社区的网站，每天至少有10个用户注册，发布10条信息。我在前面文章里具体讲过，在网站开始策划阶段，咱们就要鼓励用户注册，勉励用户发布信息，鼓励用户交流。这样做的目标有三个：
从上面三点能够看出，实在的用户注册，宣布信息存在十分主要的作用。
最后：网站有了真实的注册用户，大家才干感到这个网站真正有人用，他的同行、竞争对手、客户都在真实的应用这个网站，增加了对网站的认可度，才会真正把钱交给网站。
而B2B行业网站，从前期抉择拥有一定市场量、不太大竞争的行业，到后期重要模式取舍、谋划、设计、开发、测试，到最后网站开明，只是完成了网站产品的30%左右，如果网站建设的比较差，实际只完成了产品的10%左右，基本不能开始做销售。网站开通后，还须要录入内容，还要保障持续更新内容，还要推广，使访问人数、注册用户数，达到一定的指标，产品才算打造完90%。在经营进程中，每天都要完美和改良网站设计、开发，要有专有的美工和程序员，不是网站建设好了就完事了，相反，网站建设的绝大部分工作是在经营的过程中完成的，网站要每天不断的改进。
1 选对行业和模式、策划建设好网站，仅占网站产品的30%左右，与传统产品不同
做好内容，提高BAIDU的收录数量，和网站平台建设一样，是最基础的，打造好一个网站的内容，也只能占到整个网站产品建设的30%，并不是说把网站内容做好了，BAIDU收录高了，网站就产品就完成了。
A 已赠予50-100家收费会员，多少十个广告客户，做好案例，吸引目的客户配合。
B 已制造好会员服务和广告服务先容专题，并向访问用户多渠道、全方位推举。
C 已有一些目标客户自动征询，并具有比较强的购置动向。
只有在一定的时间下完全打造好一个网站产品，能力开始试销售、正式销售
12下一页 Tag：达到 运营 指标 必须 销售 行业 网站 达到 运营 指标 必须 销售 行业 网站
网站建设好、网站内容做好，是最基本的部门，接下来就要推广，让更多的人来访问网站，获得商机信息、取得行业常识，通过连续一直的推广，使网站拜访量增添，个别不低于1000UV，并具备必定量的回首客户，普通天天的UV数目不能低于20%，假设今天有1000uv，其中应当有200uv以上属于老用户。我在前面文章里讲过，B2B行业网站的回头客户到达30%以上，才阐明网站比较受欢送、黏性比拟高，否则不断的失掉新用户，老用户不断的散失，流量始终不能增长多少，这个实在是属于内容跟网站建设层面的问题。
有一定的访问量和回头客户，也只能占到产品的20%，这个部分只是体现网站受欢迎的水平之一，对B2B行业网站来讲，并不能完整解释网站产品的品质。
3 网站最低每天1000 人访问，20%左右的回头率，是网站产品的一部分，占20%
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(责任编辑：网站建设)
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