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浅淡如何让广告走进目标消费人群的生活

作者:佚名  来源:不详  发布时间:2011-03-06 14:56:06

  在市场营销网络推广中,如果我们下意识的去留意身边的广告就不难发现,品牌产品的广告已经不再是赤裸裸的宣传自己的产品,而是通过一定的手段,潜意识的让广告走进目标消费人群的生活。

  联想创意广告够“软”又“够”硬

  大概在2年轻,笔者还没有接触这个行业的时候,联想的一个《always online》的广告在QQ空间抢尽了风头,转载数据惊人,而那个时候笔者只知道这个广告确实很好,挺感人的,而且阅读量也很大。下面我们带着市场营销品牌推广的思维,再一次学习下这个广告

  其实,很明显这是联想策划的一则创意广告,我们在再看看广告的阅读量:

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  这是在优酷搜索《always online》这个关键词,点击最多的一个视频(也是排在搜索的第一位,2年前上传),而在搜索结果中,返回相关视频471条,笔者不完全统计在471条视频结果中,有近80%为联想这则广告的视频,而播放次数从几百到几万不等,这则广告的播放次数可谓相当惊人,而这也仅仅是优酷一家视频分享网站上得出的数据。

  分析这样的创意广告其实他的成功有以下几点:

  1.用户群定位明确:这则广告主推的联想IdeaPad S9、S10上网本定位在年轻、时尚的青年一族。从目标消费人群来讲,主要定位在大学生(在校与刚毕业)、年轻白领(25-30岁之间,白领女性的消费能力尤为突出)。而广告的策划定位也很明确,同样主要针对大学生和白领一族,虽然没有统计数据,但是很明显,这个广告的点击率还是来自他们的目标消费人群。想必老爸老妈应该不怎么爱看吧。

  2.传播速度快且周期长:这种短片情感剧,深受青年一族的钟爱,而目标消费人群定位明确,使之如病毒式传播,其传播速度相当惊人,由于其自身便具备一定的自发传播性,广告主无需投放,只要将其分享在视频分享网站使其自动传播即可。从优酷搜索中的数据来看,最早的广告应该是2年在在网络上掀起轩然大波,但近期仍有用户上传,当然后期的这些传播可能不会带来什么收益,但这对于联想来讲不是什么坏事,对于巩固品牌形象还是有一定的帮助作用。

  3.广告成本较低:试想,如果联想将一则6分钟的广告在央视投放1个月费用如何?如果是黄金时间,传播量虽然大,但成本估计也可以领联想咋舌。而非黄金时间播放成本也不会太低,因为你的广告有6分多。而在免费视频分享网站则,只需要联想支付广告制作成本,同时再给视频网站运营商一部分广告费将其分享在首页即可,这部分广告费,肯定不会超过央视。

  当然,以上3点分析只是针对广告的普通性质作出的判断,而这样的创意广告对于目标消费人群来讲,用户不再反感广告,即使有部分用户在看完后明明知道这是广告但还是愿意分享,不是因为他在收藏广告,而是这次广告他觉得有意义,至于用户看完广告会不会买,这其实跟普通广告的性质是一样的,但是这样的广告虽然没有在内容中大力宣传自己的产品,但是留给目标消费人群的思维空间是巨大的,与此同时,留给目标消费人群的印象也是深刻的,因为6分钟的广告,产品其实一直在内容中进行“软”宣传,结尾处一语点破广告的性质,视频内容后其实有30s左右的时间都是lenovo的产品,而用户不会反感,这就是让广告走进目标消费人群的生活。

  方正目的不同,推出更“软”的创意广告

  路线走的与联想相同,但是这则广告却比联想的广告更“软”,疑似目的略有不同,下面看广告:

 这则广告不知道是因为更软还是其他什么原因,别的先不说,我就给大家看一组数据:

  总的数据量我也没统计,这只是酷六网站的数据,但是如果在百度搜索“现在的爸爸是她前男友, 看完后99%的人都哭了。”相关网页约20,900篇,还有很多相关搜索都有不少的收录,我们只能感慨了。作为草根站长不一定有能力制作出这样的创意广告来,但是在软文创作中能注意把握“如何让广告走进目标消费人群的生活”这个关键点,利用免费平台给自己的网站注入流量的案例数不胜数,这里笔者一不举例,而不展示自己的案例,主要是贯穿文章核心内容让广告走进目标消费人群的生活,如果还是没有思路,请认真的再读一次本文,同时多分析这些创意广告一定会有出路,因为笔者已经在自己的游戏站www.warhamm.com中牛刀小试,还等什么呢?思维+行动=成绩!本文由宝鸡seo原创,原文地址:http://www.warhamm.com/blog/seo/74

 

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