软文写作 贵在一个“变”字

　　前两年，刘谦在央视春晚亮相，可以说是让他大大的火了一把。据专业人士分析，其实刘谦的魔术在技术上在难度上并不是太大，很多专业的魔术师都能达到达到那样的水平。可是，为什么刘谦就上春晚了，就出名了，而其他变魔术的人就没有出名呢?

　　我之所以说刘谦变魔术，其实只是做一个引子。很多站长都会为写好一篇，写出一篇出彩的软文而大大的伤脑筋。而我，也曾为写好软文而大伤脑筋。我曾经在网上找了很多的相关的软文来看了看，也曾看过其他的软文写手和站长写过的软文。我看后的最大感受就一点——不过如此。是呀，其实软文写作不过如此。那么为什么别人能够写得好，而自己写得不好呢。我琢磨来琢磨去，我发现了其中的猫腻，那就是一个字——变。就像刘谦变魔术一样，只有将软文给玩转了，玩出花样来，玩出变数来，那软文写作就非常简单了。

　　古人有言——万变不离其宗。世间的任何事情都有一个统一的规律，在这个统一的规律之下，更需要的是力求变，软文写作同样是这个道理。那么软文写作如何像刘谦变魔术那样变出花样，还让读者看不出其中的“破绽”来呢?

　　我觉得首要的一点是，你必须要有变的东西。就像刘谦变魔术一样，得有变好魔术的各种道具。想要写好软文也一样，你得有料，有写软文的素材。因此这就要求我们学会去观察生活，观察社会，观察各种各样的东西，观察完了之后，还要学会思考。古人不是有那么一句话吗，生活中处处是文章。其实正是这样，你在路边遇到了一个人，一个陌生的，你并不认识的人，可是一眼就记住了他。为什么呢?也许你会觉得他跟某一个人很像，也许你会觉得他的某个部位很有特点。总之，当你看到这个人的时候，你就会产生联想，而这种联想的更深层次就是思考。当你看到这个人的这些特征之后，你就会想，这个人以前是干什么的，现在在干什么，就会想关于这个人的故事。然后，你再杜撰出这个人的事迹出来，那么你不就写就了一篇文章了吗?

　　第二点，我认为最重要的一点就是，你得掌握住变的技巧。就像刘谦变魔术一样，虽然有了充足的道具，可如果将那些道具放在你的手里，你能变得出来吗?当然变不出来，因为你没有掌握变的技巧。那么变有哪些技巧呢?古代有那么一些成语——生拉活扯，移花接木，张冠李戴，千变万化，诡异莫测……其实从这些个成语就不难看出一些软文写作变的“猫腻”。

　　软文写作在内容上，你得学会嫁接。比如将这件事情牵扯到那件事情上，比如明明讲的是一个爱情故事，一个感人的爱情故事，你偏偏就能将他生拉活扯的扯到一把梳子上，而且还让读者读了觉得自然流畅温馨。再比如，明明是多少年前就发生的事情，你写文的时候却说是最近发生的，还没让读者产生怀疑。再比如明明是一件很简单很简单的事情，你却写得神叨叨的，悬念无数，此起彼伏。再比如，明明就是一个广告，你还要写得跟新闻似的，还站在很客观的立场上去表述这件事情，言外之意就是给观众说，我不是打广告的。我觉得这些才是技术。其实我说的这些都是在内容上的变的一些简单的发方法。

　　其实，要想写好一篇软文，在形式上也一定要学会变。那么何谓形式上的变呢?还是拿刘谦的魔术举例，刘谦变那个硬币的魔术吧。他可以什么话也不说，就那么在那里变魔术，让观众自己去看，他也可以用英文讲解，让观众去看他的魔术，更可以不在春晚上变，去其他地方变魔术。但是这样，刘谦能够出名吗?不能够。首先，你什么话也没说，观众看起来觉得费劲。其次，你用英语讲，很多中国人听不懂。再次，你不在春晚上变，全国人民看不到。所以， 软文在形式上的变化要做到以下几点，第一，得会变化形式。比如采用倒叙的形式，比如采用正叙之后倒叙的形式，再比如采用插叙的形式。再再比如采用分段，理小标题的形式，总之，要让一篇很简单的文字在形式上力求多变。第二，在变上，一定要迎合读者的读书习惯和口味。这一点听起来很难，其实是很好做到的。比如，你在a5论坛上发帖，怎么才能让读者喜欢呢?告诉你一个方法，那就是看别人怎么发帖，模仿。第三，在软文发表的论坛上要学会变。不要适合再a5上发的，你发在汽车论坛上去，那谁看你的文章，也许还被人给删除了呢?所以软文的发布平台也一定要随着软文的内容和形式的变化而变化。

　　其实我说了那么多，并没有一个很系统的东西给大家说，我只是给大家说明这么一个思想。大家可否还记得张三丰教张无忌打太极的时候，张三丰开始问张无忌你还记得多少，张无忌说，记得八成了。当张三丰再教一遍，再问张无忌的时候，张无忌就记得更少了。等到张三丰教张无忌第三遍的时候，张无忌完全忘记了。呵呵，其实，我希望大家读完我这篇文章的时候，不要去琢磨我写的里面的内容，而是要去思考我这篇文章所传达的意——变。如果你太过琢磨我文章的内容，那么那就会束缚你的想象力，束缚你在变上的作为。所以，请你忘了我写的是什么，好吗?

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