通过数据反思搜索引擎营销策略 多换位思考

　　通过一段时间对女装批发网(www.e-hoz.com)的观察和实践，特别是对很多竞争对手的网站进行客观的数据分析，发现很多问题值得我们去反思和改进。互联网上同质化的东西太多了，大同小异，我们要细分市场，寻找差异化竞争才能取胜。就前不久看了久久的一片文章，很有感触，他的一个学生做手机买卖的，结果他选择“老年人手机”这个关键词，这可是相当细分的市场。

　　第一、 细节：细节决定成败，产品描述的细节方面我们可以多一些描述性的文字，这要可以引导访客或者帮助访客来推断我们的产品是最好的，同事也跟有利于搜索引擎收录我们的页面。

　　第二、 引导语：从一些数据和搜索流量分析很多访客是信息型访客，他们在学习、在浏览、在判断，所以我们要多一些文字描述来帮助访客做决定，客观的分析各种方案的利弊，说明我们的优势，反正要让访客自我推断我们的产品就是他要找的。因为现在网上充斥着很多鱼目混珠的商家，代理，库存的，盗用第三图片的，货不对版的等等不一而足，所以我们要用些文字来引导访客消除这些顾虑。

　　因为在互联网上交易跟线下做买卖是完全不同的，互联网上海量的信息目不暇接，跟多的是柳暗花明而不是过来这个村就没这个店。人们在互联网上搜索他们需要的信息，如果我们的网站不能站在客户的立场考虑问题，不能按照访客希望的方式工作时，访客往往会显得很没耐心。你比如说：有下载过软件的朋友就知道，有些网站下载个软件你至少要点击个四次或者更多才能下载到软件。其友好程度可想而知，当然他们是考虑到自己的流量和广告效应。

　　如何节约访客的时间?如何以最佳的点击路径来完成交易?那么一切不利于访客的我们都应该摒弃掉。

　　图一，最近7天的来路分析

　　图二，截图最近七天的来路明细

　　从以上数据显示，只是访问量首页就离开的占访客浏览页面的60%，也就是说访客直接打开就离开了。为什么会这样呢?下面我总结了几点：

　　1. 是不是我们的网站访问速度太慢?

　　图三、测试网站首页速度和大小

　　分析：

　　a. 首页图片是多了点，特别是广告部分的图片太大，falsh太多影响显示页面的加载速度。

　　b. 后期我们自己招美工来切图，用css来把大图切分成小图;

　　2. 广告词没有起到吸引访客的效果?

　　图四，百度site命令

　　分析：

　　a. 标题用的是长尾关键词，因为考虑到新站，流量没什么，做些很热门的关键词的意义不大，一般人不会点击10页或者更多后续页面去浏览。

　　b. 关于描述性的文字，大概据统计有49%的访客会浏览，起到一个引导作用。已经改过一次了，继续观察中。

　　3. 百度为什么没有搜录我们的产品页面，而只搜录了我们的文字信息呢?

　　图五，百度搜录明细

　　分析：

　　a. 我们的产品信息页基本上都是模板，而且放在产品页的顶部都是联系信息什么的。这样的信息百度会认为是重复信息。虽然图片款式不一样，但是正好是搜索引擎看不到的东西。

　　b. 我们要调整这一块，多一些描述，多一些引导访客下单的文字信息，解除客户的顾虑，多站在访客的角度来思考问题。

　　4. 需要登录才能看到批发价是不是可以商榷?

　　图六，批发设置

　　分析：

　　a.从上面一周的数据流量显示可以看出，大部分都是打开首页就离开了，为什么呢?

　　我觉得站在访客的立场来说，他也许可能就是很关注价格，一打开就要注册才能看到，太麻烦了。

　　当然通过这种方式至少有10%的访客留下了邮箱，也就是还有点耐心的访客，通过注册看到了批发价，但是并没有后续的行动。

　　c. 我觉得我们可以先试着开放，让访客直接看到批发价，虽然没有留下邮箱及联系方式，但是起码没有给访客带来麻烦，要批发的客人我们线下还是要求他提供一些详细信息。

　　互联网的精神就是要开放、自由、便捷和最佳实现方式!

　　5. 是不是我们的外链接质量不高?

　　图七，各搜索引擎搜录

　　分析：

　　a. 从以上数据发现一个问题，那就是百度对论坛和博客留言并带上网站的链接对提高流量和外链接是有用的;但是google和yahoo是无效的，谷歌是不会搜录论坛发广告和博客留言的链接的，这就是谷歌和百度的区别之一。谷歌是越来越智能，百度貌似还没做到这样。搜索引擎主要是面向访客来的，一切以访客的利益为重。站在访客的角度，一个网站本身的质量不是很高，靠到处发垃圾广告或者群发广告就可以提高某个关键词的排名，那么对访客来说是很不利的。

　　b. 当然百度这样多我们是有利的，姑且为之。但是我们还是要针对谷歌发布一些原创性的文章到流量大的论坛，让其他站点转发，这样带来的外链谷歌是很喜欢的。或者选择性的购买一些链接，当然谷歌也是命令竞争购买链接来提高网站权重的，但是做的巧妙还是可以的。比如说：同行交换，权重不会相差太远是正常的。只要不那一天从新浪来一个单链到我们网站，那肯定会被K的。

　　真实客观的数据更有说服力，更能让我们反思这些数据的背后我们应该怎么样多换位思考!

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