库存衫有条产业链网络交易风生水起

在广州，有超过百家专业的库存服饰回收公司。这些回收公司常年在本地的工厂、经销商仓库回收各类库存服饰，然后再销售给一些小批发商、零售商，从中赚取一定利润。随着网上批发日益发展，这些库存回收公司、库存零售商也做起了网上的电子商务。记者经过调查之后，为你解开这条产业链上的每个环节。

上游库存布料回收市场火热

“我们布行每年都有20%左右的布料会积压下来，几年卖不出去，库存布料占了仓库不少地方”，在轻纺城二楼开布行的曾老板说。他的布料工厂设在广州，在中大布市一带经营档口有十多年。因为工厂在制作同一批款式和颜色的布时，难免出现色差和瑕疵，“布匹之间的差异有时很大，比如客户看样布是紫色的，大货（实际的货品）里却有很多是粉紫色”。他说，在布料工厂里，根据不同的品相，一批布会分成A、B、C、D四品，一般C品、D品都比较难出售，往往会积压下来。而积压下来的布料慢慢就成为负担，影响了工厂的现金流，又占去仓库的不少地方。

库存布料价更低

替这些布行老板“分忧”的，是专业回收各种库存布料的公司。“卖给库存回收公司的价格非常低”，曾老板告诉记者，一般布料买卖中，针织布论公斤卖，梭织布则论米、论码来卖，而将库存布料卖给回收公司时，一般都是论匹数、论单数来卖，价格一般只有布料正常售卖价格的一半或更低。

库存布料制成“库存服装”

这些库存布料的去向如何？一家专门从事纺织品库存贸易的公司负责人郑先生告诉记者，这些库存布料有的被制作成了超低价的服装供给零售市场，成为了另一类的“库存衣服”。“还有一些是制衣厂追求利润的需要”，他说，有些制衣厂专门接“包工包料”的订单，而客户在给他们订单时已经限定了单件衣服的成本价，为了追求更高的利润，制衣厂只能在选料上力求省钱，这时库存布料就是他们最好的选择。做库存布料回收生意近10年的郑先生说，库存布料回收市场现在竞争也挺激烈，大部分库存回收公司都是固定做一些熟客生意，不少布料厂、印染厂都有固定联系的回收公司，“从各种布料到扣子、拉链、制衣线我们全部都收”。他说，除了到工厂回收，他们还去一些拍卖公司回收一些工厂的抵债清仓布料。

郑先生说，虽然库存布料有时因存放的原因会积灰、有污渍，但他们公司也配备了专门的清洁剂和喷射枪等，清洗之后与新货相差不会太大。一些专门制作廉价服饰的小型制衣厂为了压缩成本，基本上所有的制衣原料都来自这些库存公司，“从布料到扣子再到制衣线都是库存货。”而专门用库存材料制衣的小工厂并不在少数。郑先生说，零售市场上的消费者很难看出来哪些是库存布哪些是新布，他认为库存布料和新布最大的差异是款式、图案、工艺可能都不够时髦。

中游回收库存公司论堆买衣服

深入中大布匹市场，在凤岗脚一带有一家紧挨着一家的各种仓库。这里的仓库大多是附近的布料行存货的地方，除此之外，也有一些属于附近的制衣厂。库存服装回收公司的采购经理陈先生是这一带的常客，他所在的公司办公地点在三元里，不过陈先生租住的房子却在康乐村，“我很少回三元里那边，因为经常要去康乐村、布市附近的工厂收货验货”。他说，公司里的几个采购员分别负责几个制衣厂密集的区域，在各自的区域里找工厂收购库存，上门验货、收货、运送到公司的仓库。除了做这些，他们还负责在网上宣传销售公司的库存服装，带样衣给客户看，“我们其实就是中间人”。

李老板的工厂就在康乐村里一处民居的二楼，工厂不大但几乎从年头忙到年尾，“我们做的是档口生意”。他所说的档口，是指在十三行等批发市场的批发档口，这些档口的老板一般将样衣、布料、辅件交给工厂，完工后按订单数量收货。但因为每款布料的米数不尽相同，有时虽然档口要求生产1000件，实际上工厂根据布料加工出的数量会超出几百件。“档口也有成本和预计销量的控制，多出来的他们也不要”，李老板说，除此之外，因为质量问题而积压下的衣服也不少，因此而产生的多余衣服在工厂放的时间长了就成了库存服装。库存公司收购的库存服装一般都是以价格较低，杂牌或无牌的廉价服饰为多。

制衣厂卖库存缓解现金压力

李老板的工厂与陈先生所在的库存回收公司有往来，“他们一般都是按堆、按整单来买”，李老板说，夏天的圆领净色针织T恤，订单客户给工厂的加工价大约是8元/件，包含原料的总成本摊下来大约是13元/件。而一批有500件左右的“整单”，卖给回收库存公司的价格一般是2500~3000元左右，回收库存公司收货的单价在每件五六元。“工厂这时候不是要赚钱，而是缓解压力”，陈先生说，有的工厂库存的衣服动辄数万件，对于现金流和仓库来说都是一种压力。而小型的制衣工厂一般人手有限，很难通过零售、批发的渠道将库存货处理出去。

除了整单收购，也有论堆、论斤收购的。“比如工厂把一堆杂单货进行定价，每件5元，数数这一堆大概有多少件，就是整堆的价格”，陈先生说，这些库存衣服以针织布料制作的T恤、童装、运动衣裤为主。

广州回收公司主要收本地货

记者了解到，目前广州专业回收库存服饰的公司超过百家。在一些专门做库存服饰批发的网站上，广州的库存服饰回收公司都表示主要还是收购广州本地的库存服饰。虽然东莞、中山的制衣厂、布料厂非常多，但考虑到运输成本，还是在本地开展业务为主。而他们一般也都有固定的批发熟客，一旦收购到新货，就会先通知熟客来看样衣。“熟客一般都是整单整单地批发，有些质量特别参差不齐的批发商得自己来挑，也只能做少量批发，10件、20件我们都卖”，一位在太和附近开库存回收公司的唐先生说，库存服装有很多存在缺码的情况，很多都是超大码或超小码。

下游库存网络(天府星空提供专业

记者发现，近一两年还多了不少专业的库存服饰交易网站。在这些专业的库存服饰交易平台上，供货商除了专业的库存回收公司，也有一些工厂直接开店卖库存。批发价低到让人难以置信，3~5元的小T恤，8~10元的连衣裙，12~18元的牛仔裤比比皆是。

各地批发商网上收购库存

记者与一位湖南的求购商杨小姐联系上之后，她表示以前她都是每隔一段时间亲自到虎门等地的制衣厂挨家挨户找库存，“现场看货、拿货，然后从虎门发回湖南，之后再批发给我们那的市场档口”。她说，而现在她开始在网上批量进货，经过半年多的摸索，她已锁定了几家库存贸易公司的网店，专门向他们拿货。

平价网店薄利多销

除了各地的批发商在网上收购库存服饰，一些专门零售库存服饰的网店在淘宝等网购平台上也风生水起。在淘宝上开平价服装网店2年多的广州商家刘先生说，他刚开始在淘宝上开店时，也是像一般的淘宝网店主一样去站西、白马等地进货，但销量并不乐观。后来，他从一些网店店主那里得知了“库存服装”这个概念。开始去虎门的一些库存回收公司拿货，从一次拿几十件到一次整单拿1000多件，他发现只要衣服质量过得去，将图片、网站制作精良一些，加上宣传攻势，“喜欢这些平价衣服的网购消费者还是很多的”。

提醒消费者谨慎购买 洗过晾晒才能穿

记者采访发现，库存服装有两种，一种是厂家因超出订单数量生产而积压下来的货，一种是因为质量有问题而被订单客户拒收退回的积压货。而目前市场上批发、零售的库存服装多数是价格较低、款式较老、质量更次的货，消费者在购买时应谨慎。

从事服装外贸行业20多年的张阿姨告诉记者，不管是直接从工厂收购的库存成衣，还是用库存布料制作的库存服饰，都会存在堆积时间较长的问题，虽然有些经过工厂的喷射清洗后表面看上去比较干净，但卫生状况还是会比一般的新货要差一些，“买回家后要好好洗过晾晒过才能穿，最好用消毒液洗洗”。制衣厂老板陆小姐则告诉记者，现在有不少网店卖库存服装，虽然图片拍得相当漂亮，但样衣与实货可能是两码事。消费者收货时要注意检查是否有破洞、缺扣、错线等情况，“有些价格特别便宜的，最好实地买，看图片看不出来问题”。