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噢美美:不同角度解析一元营销方案

作者:佚名  来源:不详  发布时间:2011-02-28 09:26:05

  在科技日新月异的今天,互联网给我们带来了不言而喻的冲击力和影响力。但同时也出现了很多层出不穷的创新营销手法,比如最近流行的秒杀、一元营销、一元幸运团购等等。本文从不同角度解析一元营销方案,希望能给新手站长带来启示。

  从用户角度:无论哪个行业,大家都喜欢物美价廉的产品和服务,所以,无论对于C2C店铺或者B2C商城,价格无疑是争夺眼球的第一因素,很多商家为了争夺客户价格也是一降再降,所以,很多营销及推广思路就是以这个为基点,以服务大众为导向进行。于是,“秒杀”、“一元营销”、“一元幸运团购”等各种给力促销也是此起彼伏,不管商家怎么宣传,但对于用户来说,这些策略无疑具有很大的诱惑力,很多用户都是抱着试试看的态度,反正钱又不多,说不定自己幸运呢?

  从商家角度:商家永远都希望自己的品牌知名度能够再广泛些,希望自己的用户能更多些,希望自己的产品销售的更多些,所以,一切的营销方案全部都是围绕着这几点展开,有时候我们发现一元可以幸运的买到一辆车或者一部手机,但这对于用户来说确实是这样,不过从商家的角度看,这就是在创意营销,通过和现实中相差比较大的思维模式去吸引人,让这样看似不现实的事件去无限放大,最后赢得更多潜在用户关注,赢得口碑。比如前段时间奇瑞推出“网络一元秒杀”活动,让超过2000万人去点击,换句话说,就是奇瑞用一辆轿车的价钱去推广宣传,获得了超过2000万人的关注。从这个角度来说,商家也是赢家。

  从市场角度:市场经济决定了不同的营销手法就会出现不同的市场份额。这种创新的营销策略、互动的参与过程,便捷的网络服务,开启了一个新的互联网模式和策略,在这个市场规则下,用户和商家都是赢家。其实,很多产品靠的不是质量,靠的也不是技术,而是市场份额,市场份额的开拓靠的是推广的模式和策略,这就告诉了网络营销人员一个道理:“你可以没有过硬的产品,但是不可以没有过硬的推广手段。”

  不过一个好的营销策略不能过于追求新、奇、喜,如果策略不能直接的接触到消费者,那么就不能算是成功的营销。传统的方式都是通过媒体然后接触到消费者,而这些营销策略却都是主动出击,直接将信息传递给消费者,过滤掉媒体等中间环节,最大形式的保证了产品信息有效性,让消费者感觉更真实。不过这是一种新兴的推广模式,所以部分商家会恶意炒作,导致许多一元促销和秒杀活动成了摆设,同时也缺乏透明度,部分真实性遭到网民质疑。所以,建议用户在选择的时候也需要谨慎。

  好了,今天的文章就到这里,从三个角度分别分析了一元营销方案,希望能给站长提供一些思路和帮助。以后的文章会继续和大家分享交流。本文来自:化妆品团购,网址:http://www.omeimei.com ,欢迎转载,转载请保留链接,谢谢!

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