浅析目标市场的两大特性：可定位性和可营销性

　　互联网的快速发展为我们提供了各种各样的便利，但对于很多站长来说同时也是一种压力，因为大量日常消费品的竞争已经达到白热化，所以部分站长选择了相对容易进入的利基市场。不过找到一个利基市场后，还不能马上进入，必须考虑这个目标市场是否在网上?用户是否能集中定位?是否真的有用户存在?总体来说就是目标市场的两大特性：可定位性和可营销性。

　　首先，可定位性：即确定目标市场是否在网上。既然是利基市场，既然竞争不是那么大，所以首先要考虑清楚目标用户是否在互联网上。根据CNNIC发布的报告显示，网民中年轻人比例最大，尤其学生，而没有明确提及农民上网的比例，所以，这些特征就决定了某些产品虽然有一定的市场，但市场并不是在网上。比如种子、化肥、农药等相关产品就不适合网上销售。另外，一些产品的市场可以根据经验判断出来是否适合网络销售，比如感冒及发烧药等。所以根据一些数据报告和相关经验能通过网民人群构成来判断目标市场是否真的在网上。

　　其次，可营销性：即确定目标用户是否能集中定位。这里所说的集中定位并不是绝对的集中定位，而是在大体方向上，目标用户是否在网上有聚集讨论的地方，比如SEO、IT、服饰等行业都有相关的论坛可以供用户去传播信息和进行讨论。那么网络营销人员就能够根据不同行业，在这些人气聚集的地方去宣传和推广。如果目标用户比较分散，不能形成一个行业去聚集用户，那么在宣传和推广期间效率就会过低，效果很可能事倍功半。比如油、盐等日常用品大家每天都用，但很少聚集去研究讨论，对这种产品做营销就有很大难度，不适合做网络销售。如果确定了目标市场能集中定位的话，那么在宣传和推广上就有了大致方向。

　　最后，挖掘真正属于你的客户：目标市场和目标用户是两个不一样的概念，确定了目标市场并不代表就确定了目标用户，目标用户就是花钱购买产品和服务的人，而目标市场就是产品和服务的受益人。比如儿童婴儿用品在网上销售的很好，但目标市场是儿童和婴儿，但目标客户就是他们的父母。另外比如近几年很火爆的SEO行业，很多SEO论坛中的会员并不是真正的目标用户，而是自己正在做SEO的人，他们不需要SEO服务，他们只是在学习和交流SEO知识。所以，SEO服务商不应该在这些论坛去大力宣传和推广，因为这里看似是市场，其实并不是市场，真正的用户可能是连SEO这个词都没听说过的普通企业公司和个人站长。

　　以上从几个方面简单给大家总结了目标市场的可定位性和可营销性，不同的行业当然有不同的市场和营销策略，但这两个特性能给大家提供一个思路去让大家参考，希望对站长朋友有所帮助。好了，今天就到这里，欢迎大家和我联系，本文来自：可购可乐网，网址：http://www.kgkl.cn ，也欢迎转载，转载请保留链接，谢谢!