寻找独特卖点 营销更上一层楼

　　互联网海量的资讯让我们应接不暇，各种各样的商品信息无处不在，对很多企业和个人站长来说，有自己独特的卖点就能够吸引客户，让客户感觉到你的不同从而认同你。但实际中，各种企业和站长在寻找自己独特的卖点时，往往泛泛而谈，起不到实质性的作用。有很多企业和站长在宣传时会使用行业较为通称的口号，比如我们产品质量过硬--试想哪个公司会说自己产品质量差呢?比如我们只追求质量，不追求数量--其实很多公司都是这么说的;比如提供完整的解决方案--哪个公司也不会说提供的服务不完整;客户是我们的上帝--企业基本都说客户是上帝;所以，想吸引用户的目光，就必须和别人的不一样，不一样的特殊点可能很微小，但必须是别人没有的。可以从以下五个方面来考虑。

　　第一、做NO.1：无论任何事情第一名都是最引人注意的。第一名给人的感觉就是官方、专业、可信任，所以，要把这些告诉你的客户，他们可能知道你的品牌，知道你的服务，但可能不知道你是开创者。奥运金牌得主往往被人们记得，可银牌选手几乎没人知晓。雅虎开创的第一个分类目录网站，每个要收费299美元的审核费用，但很多站长愿意交这笔钱，虽然很多同类目录，但是客户就认准雅虎的，原因就是他是开创者，是NO.1。

　　第二、细化产品定位：现在很多市场上的产品质量相差不大，甚至样式都类似，这样很容易让客户不知道怎么去选择。其实细化产品定位就能很好的解决这样的问题。比如海飞丝洗发水，近年来把自己定位为专业的去屑洗发水，这就是一个崭新的细化定位，由于是海飞丝率先提出的，即使有竞争者，很多用户头脑中印象最深的依旧是海飞丝。所以，细化产品，合理定位不失为一种好的策略。

　　第三、展现传统，表达文化：有很多产品及品牌都有深厚的历史，这是都是一步步的累积的结果，很难被替代，所以企业可以不断加强这种传承，把它塑造成自己的独特卖点。比如可口可乐强调the real ting ，就是原本的那个可乐;而苹果电脑就强调时尚、新潮。

　　第四、确保市场领先：市场份额第一本身就是个好卖点，比如很多产品质量算不上最好，新产品也很少由其开创，但是它有最为广泛的市场占有率，也许刚开始时它需要多种推广手法，但是，当占有一定的市场份额时，市场占有率就是一个独特的、别人无法超越的卖点。

　　第五、学会向客户表达：这里的表达并不是对客户讲一大推产品的好处和优点，而是把自己的独特之处如实地告诉用户就可以。同样的话，同样的意思，同件事情，说法不同给人的印象也就不同，很多时候独特的卖点只是给用户一个观感，一个印象或者一个不同的说法。比如百度和Google竞争中，百度提出“百度更懂中文”，就是一个非常好的宣传点。

　　以上总结了寻找独特卖点需要考虑的五个方面，其实只要我们灵活思考，有许多独特的卖点都可以被我们使用，寻找一个好的卖点也不仅限于以上几点，希望站长都举一反三，在实际中有更好的推广策略。好了，今天的文章就到这里，欢迎大家和我交流，本文来自：木鱼快播网，网址：http://www.skyxk.com ，也欢迎转载，转载请保留链接，谢谢!