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竞价广告竞争越来越大我们该如何面对

作者:佚名  来源:不详  发布时间:2011-02-26 13:19:51

  记得前两年做百度竞价,基本只要做了肯定赚钱,而最近是做了不一定赚钱,不做还不行,看来百度达到他们的目的了。做百度竞价,和seo一样,基本都用到了长尾理论,以前竞价的长尾关键词是为了蓝海,为了与竞争对手的广告产生差异性,并且排名也很高,费用也很低。但是现在很多长尾词的竞争也非常激烈,并且有人专门恶意点击长尾词。只要你做了某些长尾词,竞争对手就基本会也上这些词。记得看到一篇文章上说过,投放广告,就看你的竞争对手怎么投放,如果他投放了,并且连续投放了一段时间,那这个广告肯定是赚钱的,他怎么投你就怎么投就行了。

  赵炳铨也是对这种高竞争很苦恼,前一阵和一个朋友交流了一下,在这里分享一下。首先就是提高关键词的质量,关于如何提高质量度、通顺度等内容在这里就不多说了,百度自己的教程里已经写得很明白了,自己去下载看一看就可以了。

  第二就是看数据。看什么数据,当然跑不出那最基本的三个数据,点击率、转化率和展示次数。点击率:点击率高的词,那最好给这个词单独建组,提高质量,并且扩充长尾词。也要注意恶意点击。击率低的词,那就修改创意并且添加否定关键词。转化率:转化率高的词,就提高价出价提高排名。转化率低的,首先要看是否是着陆页有问题,优化着陆页。并且降低出价和排名,节省广告费用。展示次数:展示率高的词,要注意不要出价过高,并且进行监测。展示率低的词,就提高出价,增加展示次数,反正展示页不花钱。

  第三就是看竞争对手。你的数据出现变化,一个重要原因就是竞争对手的排名、创意等变了。记得赵炳铨有次参加一个讲座的时候,有位做实体的老板就特别强调过这个。说如果发现自己的营业额有问题了,那最主要原因可能就是竞争对手变厉害了。在竞价中,竞争对手的排名会影响你的排名,竞争对手的排名、创意会影响你的点击率。竞争对手的促销等内容会影响你的转化率。所以当数据出现变化时,首先要看竞争对手变没变,之后再看是否是自己有问题。本文作者赵炳铨,转载请注明。

  第四就是不断的优化测试。可以用不同的标题,不同的创意,不同的显示网站进行测试。看哪个效果是最好的。

  第五就是把这些整合起来。把关键字、出价、排名、创意、着陆页等内容整合起来,看如何才能得到最佳的投资回报比。例如那些会搜索“折扣”“便宜”等对价格很明显的人,创意里有这些关键词,排名低,转化率也可以很高。如果在着陆页里面加入一些限时促销的内容,更会增加转化率。

  最后要注意,新账户和做了重大改变的账户要注意监测,可以用一些提醒工具。在有大量数据时再做重大改变,数据少的时候有可能看的不是很全面。尤其像一些淡旺季的时候。先分享这么多,这个只是一个大概思路,没有具体写内容,因为很多细节的地方写起来太多太麻烦了,并且最重要的就是细节,细节都知道了,那以后竞争就更大了。

  本文作者赵炳铨,首发自赵炳铨的网络营销技巧博客(www.prbeijing.com),转载请注明,谢谢

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