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B2C混战升级 对垒“大淘宝战略”

作者:佚名  来源:不详  发布时间:2011-02-25 09:29:25

  春节刚过,一个消息在华南“富营销”微博上四处散布———中国最大母婴网站红孩子华南总部被“肢解”,只剩下仓储作为物流中心。

  尽管红孩子方面明确回应,取消华南目录营销业务只是公司战略调整的一部分,华南总部“肢解”纯属谣传。但业界担心,这是马云预言应验的征兆,“绝大多数B2C企业十年以后会消失。”

  B2C企业与“大淘宝”的角逐已从台前打到台后。按红孩子官方解释,这次战略调整实际上是“建设后端平台,统一结算、进货和物流”。

  断臂求生还是战略调整?

  某种程度上,有业内人士将“红孩子华南肢解”看做B2C消亡征兆,是因为,“红孩子现在确实在缩减规模。”妆点网创始人胡飞说。

  公开资料显示,红孩子已将北京、广州、上海等各个城市版本的商城合并为一个网站,大连、广东等分公司原有的目录服务用户,也一并转为网站商城的用户。

  但凡此大手笔调整,红孩子华南区总经理张宏伟认为这只是“大平台建设”的战略布局,而不是坊间误传的“断臂求生”。理由有三,“红孩子无疑是烧钱烧得最少的知名B2C公司,说明红孩子自身经营状况良好,现金流充足;其次是将目录和网站业务合并到一起之后,红孩子的交易额有40%的增长。另外,目录营销说到底是一种广告手法,红孩子现在已经具备较好的品牌知名度,可以砍掉目录业务,配合目录建设的城市版网站自然也就可以下线。”张宏伟对记者坦言,其本人职务不变,华南总部被“肢解”纯属谣传。

  问题是,红孩子业务调整之后的备战战术是什么?

  红孩子CIO徐晶表示,“物流将是红孩子今年关注的重点之一。整个物流环节的信息将拆解到公司运营管理的各个环节中去。”言下之意,红孩子的物流建设是以后端的信息服务平台优化为基石。

  张宏伟向南都记者进一步解释,红孩子已经完成了SA P系统的上线,将后台的品类管理、商品管理、库房的运作、财务业务一体化,统一结算、统一配送、统一管理。

  大淘宝施压,引发B2C“消亡论”

  这是一个信号,“说明网购企业已经从流量争夺、低价厮杀等前台竞争,升级到后端供应链建设的较量。短期内,网购企业靠交易差价赢利,长期来看,增值服务才是电子商务制胜的法宝。”电子商务行业资深观察家苏永彪说。

  而从阿里巴巴宣布自建物流之后,马云就公开挑明电子商务竞争将进入一个新纪元,“绝大多数B2C企业十年以后会消失。至少30%企业都会有网站、都卖东西。”

  B2C消亡的逻辑在于,“B2C本质上就是网络(天府星空提供专业

  据深圳30到50电子商务公司总经理龚文祥介绍,目前电子商务销量过亿的品牌商,收入来源比例大约是50%来自淘宝、30%来源于外部渠道、20%来源于自己的B2C官网。做淘宝店,是每个做国内市场的外包商都绕不开的选择。

  大淘宝施压,红孩子、当当、京东等等B2C大鳄采取同类手法备战,纷纷发力后端平台,赛跑物流建设。“他们其实都在采用类似的发展路径:硬件、软件、媒介、内容(商品)四大核心要素串联起来的产业链通吃,不断增加交易品类,做大综合性平台。最终要做的可能是大数据生意。”购伙伴网创始人C EO吴勇如是分析。

  如此一来,“这就好像百货零售商(B 2C )也谋求做地产生意,做物业出租的地产商(淘宝)也要自建零售品牌,未来格局扑朔迷离。”66网总裁苏国行称。

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