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奇虎360和康盛等Discuz等则通过免费软件服务获得用户，并建立品牌著名度，进而通过广告或增值服务来收益。这也是谷歌一直推出诸如Gmail等免费软件网页设计公司，倡导“云盘算”概念来吸援用户的起因，免费是获得用户和建立品牌的钓饵，各种广告和增值服务的收益才是终极的目标。 因而，对任何贸易模式而言，范围效益是很主要的。诸如软件业的微软、搜寻引擎的谷歌和IM的腾讯成都网站制作，都是凭借规模效益，取得了传统商业模式难以企及的收入规模。规模效益在信息服务领域的典范性，甚于传统商品和服务范畴。但即便在传统领域，诸如沃尔玛、戴尔、星巴克为代表的尺度化的规模经济，也是存在强盛的规模效益。 除开平台模式外，值得留神的还有软件模式和服务模式。软件模式，诸如炒股软件等，都是可以直接向用户收费的，例如东方财产网等都是建破在软件销售的基础上树立的网站平台。目前海内，因为盗版软件的泛滥针对一般用户收费的软件目前还未几，而诸如IBM跟金蝶等软件服务公司，通过软件的方法为企业供给系统的电子商务的解决计划，诸如adsage这样的SEM公司，则是基于软件开发的基本上，为企业提供体系的SEM的服务。IT技巧的上风，不仅可以直接通过软件直接售卖，亦能够联合服务售卖，形陈规模效应的优势。 网站的商业价值 = 用户数量（频次） X 单个用户（频率）的价值（广告收入或购置收入）- 网站经营本钱 --> 标准化和可复制性：显然，标准化的商品或服务及流程，能够疾速的实现复制，扩展规模。 技术或平台的壁垒：壮大的技术优势，以及平台优势，是建立和坚固竞争优势的保障。 成本和渠道的优势：低成本和规模是相辅相成的，廉价格甚至是免费的高品德服务，对用户而言老是具备很强大的吸引力，诸如谷歌和腾讯QQ等都是免费模式的典型。此外，依靠渠道优势，获得用户。诸如hao123当初是借助网吧渠道，而如今网址站则是依托装机软件获得新用户。 品牌和用户习惯：新什物要被接收，必需经由用户教导的进程。因此，踊跃的建立品牌和培育用户习惯，是强固优势，获得规模效益的重要保障。诸如腾讯和谷歌等，技术和平台虽然重要，但已经不再是相对的优势，品牌和用户习惯的养成，才干构成诸如忠诚的用户粉丝。 用户价值：最后是用户价值，即单个用户所能带来的消费量或广告价值。我们看到腾讯和隆重网游的用户可以带来虚拟币的消费；百度的用户能够带来频繁的广告点击；阿里巴巴或淘宝的用户则可能带来直接的交易。和传统的新浪的广告曝光模式比拟，用户能够直接带来可见的收益的商业模式是最厉害的。例如：（用户数量 = 用户绝对数 X 用户均匀拜访频次） 规模效益的失掉，有多少个要害因素： 腾讯的商业价值 = 用户数量 X （购买Q币收入 + 广告曝光和点击）- 运营成本 百度的商业价值 = 用户数量 X 广告点击量 - 运营成本 阿里巴巴和淘宝的商业价值 = 客户数量 X （会员费 + 广告曝光量) - 运营成本 新浪的商业价值 = 用户数量 X 广告曝光量 - 运营成本 携程的商业价值 = 用户数量 X 约订的购买量 X 中介费 - 运营成本因此，咱们再来看现在风头很盛的SNS模式，包含facebook和twitter等，其商业模式的实质亦离不开上面的公式。用户数目诚然宏大，但如何转化为用户的花费或广告收入，则仍是须要探索。国内，SNS社区人人网（校内网）凭借最大的大学生社区，收入颇丰；而腾讯Qzone社区的虚构产品收入亦是胜利典型。然而，诸如天边这样的话题性的社区，过多的广告轻易损坏用户休会，因此在广告收入之外，如何提供对用户而言有价值的增值服务，无疑是面临的重要课题。 用户数量是任何商业模式的基础，其次是客单价，即每个用户所能带来的消费量或者广告收入。在传统商业模式中，亦是如斯，实体商品或服务的客户数量 X 商品或服务的价钱 = 营业收入 (责任编辑：admin) |