长尾理论相信有相当一部分朋友都听说过，这个理论是一个美国人提出来的，简单的说其实很好理解，大概意思是：需求不大销量不大的市场有很多，这些市场加起来占据的市场份额可以与主流的产品市场相抗衡。这个理论用在传统行业也是可以的，但长尾理论本身其实就是网络时代的产物，在国内被提到次数最多的地方大概就是在搜索引擎优化上的长尾词，网络这个行业水太深，任谁也不敢说懂，只是不同的人有自己不同的看法。本文，笔者就说一下自己的一些看法，主要内容是说下长尾理论能给网站盈利带来怎样的帮助。
对于中小网站运营者来说，长尾一般被用在细分的行业网站或者网站在做SEO时候的关键词选择。而其实做一个细分行业的网站应该不属于长尾理论的研究范畴，因为这样的网站只有一个细分行业，没有多个细分行业的聚合。而网站在做搜索引擎优化的时候选择关键词则属于典型的可以应用到长尾理论的一个点，因为热门词汇数量少而且竞争大，怎么办呢?那就选择很多个竞争不大的关键词吧，每个关键词的热门度一般，但是因为关键词数量多，所以如果能把排名搞上去，获得的访问量绝对是可观的。
而事实上，长尾理论用在选择网站关键词上与网站的盈利也是紧密相关的，简单的说，运用长尾理论是可以独创出一套盈利法则的，不管是做流量站还是做产品或服务销售的网站，都可以在长尾上多下文章，以此获得更多的收益。还是以例子来说明问题吧。笔者一直非常推崇一个网站，为避免广告嫌疑，在此就不公布名字和网址了。不管这个网站是个人运营还是以公司形式在运营，都不可否认一点，那就是它在利用长尾获得网站流量及收益上做的特别好。这个网站的做法是，用一个权重比较高的域名(它的域名注册时间已经8年多了，百度权重为7，谷歌pr值为6)在一个相关或者不是特别相关的行业开辟很多个板块，每个板块里又包含很多个百度指数在100左右的关键词，由于它域名的权重高，所以内容发布之后基本都能排在搜索引擎前列，那它就把这些词汇的关键词都截走了。当然，也许你会说它能做的好是因为域名权重高!确实，这一点儿咱也不否认，但是长尾词的特点就是多，这个站可以选择百度指数100左右的，那咱们的域名权重低一些，就可以选择百度指数在50左右的，办法总是有的，关键看怎么操作。如果和拼热门词汇拼到头破血流到最后也不得善终相比，使用长尾词组作为一个网站的关键词，优化多个关键词到搜索引擎前列，不得不承认，这是一个获得流量和更多收益更容易的方式。
为了让第一次听说长尾理论这个词汇的朋友能清晰的理解，先举个例子吧。比如国内的广告联盟，它一方面汇集了很多的广告主，另一方面聚集了很多的网站主。而一般加入广告联盟的网站都是中小网站，这些网站一般不具备独立谈网络广告单子的能力，而这些广告主也不会一个一个中小网站的去谈广告合作事宜。所以广告联盟出现了，它可以把一个广告主的广告瞬间投放在成千上万甚至几十万个联盟的会员网站上，这些网站如果单独来看，访问量和影响力肯定与那些巨头门户网站没法比，但是汇总起来，力量之强大超乎想象。在这里，这些加入联盟的中小网站就是长尾，他们汇总起来的访问量很大就是长尾的力量所在。
事实上，很多网站利用长尾理论都获得了不错的访问量和收益，这大概已经昭示了一种简单的网站盈利法则。