后果喜立兹啤酒凭着“每一度啤酒瓶都通过低温蒸汽杀菌”某个USP，岂但食积了库藏，并且竟然一举失掉了市面第头等牌的位置。正是这种顺利，招致了前面的成绩。 某个时分，USP实践就处理没有了出售成绩了。相等多的企业库藏增多，供给越来越多，合作开端加深，这次涌现了一度物走上了历史戏台，他创造了一种办法能够把库藏的货物变得滞销。某个品牌出售的没有好，有库藏，他们请了后来的海报巨匠霍普金斯去想方法。再有奥格威做过的海报，多芬香皂，它也说了一度共同的卖点：香皂里含有1/4润肤乳。、实践上到了20百年60时代，美国的市面条件广泛在于这种形态。譬如说后来有一种巧克力就是M&M’s巧克力，现正在它还是第头等牌。也是无比顺利。
正在合作尚属高级阶段的话，咱们都能够经过USP疾速获得打破性的成绩，然而合作水平更初三层，USP策略就有成绩。
新实践使品牌顺利的事例很多。
企业正在为货物寻觅共同出售主意时，没有定然强求某个主意是你独部分，只需合作对于手没有提出过，哪怕一切货物都具有某个主意，你也能够应用它来构建品牌。厂指导先请霍普金斯去看他们的设务、发酵工艺等，引见了很多他们的优点、特性、技能，霍普金斯眼帘都没有抬一下，没有觉得。后来的厂家无比绝望，看形状能够没戏了，救没有活了。
假如某个品牌能遵照这三个准则，就会比对于手卖得好。
书里有一度垂范的事例，就是一度品牌叫喜立兹的美国啤酒。
一、货物时期
品牌策略办法的三次演化（区分三个时期）
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正在美国也一样，第二次社会大战当时的少量军工企业转为民用，而战后的众人的需要量大增，这使得整个打造事业像潮水般涨了下去。企业面临了硕大的过剩和猛烈的合作，企业涌现很大的没有顺应性，因为只能用最保守的形式合作刺刀，那就是廉价。大帅则通知他们，是没有是任何一度厂家都那样做并没有主要，主要的是消耗者并没有晓得谁正在这样做。可是就正在自己要走收工厂的时分，霍普金斯欣喜地跳了兴起，本来他看到的是空瓶子通过一度小组，正用高漫的蒸汽停止杀菌。厂指导刚刚开端还认为发觉了什么宝宝，型明确巨匠的镇静以后，立即又绝望了，他们通知巨匠，这是任何一度啤酒品牌都必需部分一度根本流水线。那时，新时代又涌现了一位新的巨匠，创下了一套适宜新时代的实践。缘由是高科技复旧很快，合作对于手印拟的进度也就很快，你昨天讲了一度共同性，我今天就能拿进去，匆匆地消耗者已被“文化”成对于货物的性能性没有太正在乎了。
咱们正在变革关闭之初的20百年80时代涌现过稀缺时期的黄金生活，这时分的合作正在工场里开展，谁的消费进度快，谁就财源滚滚而来，美国正在亨利·福特创造了清流线工作零碎，这时美国的轻工业时期降临了，这时消耗者对于货物的需要低落，国度的消费力无限，招致只需有货，没有怕卖没有进来。
20百年80时代，咱们的企业也需求品牌策略，硕大的需要拉动企业飞速生长，相等多的企业没有通过充足的合作就到达了近百亿元的范围。通过那样多少次洗礼后，企业和企业之间对于品牌策略发生了请求。
3，某个主意必需有剩余的促销力，能感动顾客
2，某个主意必需是合作对于手所没有能或者未曾提出的
1，经过每则海报都向顾客提出同一度主意
某个实践有三条准则：
这集体物叫劳斯·瑞夫斯，他发觉的办法就是无比出名的USP实践，即共同出售主意。