本报记者 卢曦 上海报道
纷纷扰扰几个月过去，经济型酒店莫泰的拍卖最终告吹。竞拍在3月底结束，对于大股东摩根士丹利开出的10亿美元天价，没有一个买家愿意接盘。从尝试上市转向拍卖，大摩已经一再降格。是索性降价卖出还是另寻买家？局面尴尬。
排名国内经济型酒店最前列的如家、7天、锦江之星和汉庭都曾对莫泰表示感兴趣，无论哪一家竞拍成功，都将改变行业格局。与此同时，买家中还出现过雅高、喜达屋甚至黑石等海外军团。
价格、服务、定位等各方面均高度同质化，国内不同品牌的经济型酒店将竞争的重点放在扩张速度上。无论是开店还是加盟，都无法与收购莫泰、一次性增加200多家门店相提并论。
莫泰成烫手山芋
3月底，莫泰的“婚事”到了一个新的节点。买家的出价与大摩10亿美元的开价相距甚远，交易最终流拍。
一位接近交易的知情人士向记者透露，虽然此前传出千军万马争相竞购莫泰的消息，最终出价的只有两家，即如家和汉庭，他们各自的开价均不到6亿美元。而传闻中的海外买家甚至都没有最终出价。
对于大摩的开价，7天酒店创始人郑南雁毫不客气地评论为“天方夜谭、痴人说梦”。
莫泰是一块优质资产，在业内几乎没有争议。买家的心态几乎一致，拿下莫泰那是最好，就可以用最快的速度扩大自身的市场占有率，超越或甩开竞争对手。但作为上市公司，要对股东负责，不能为一个莫泰花出太多冤枉钱。
中国经济酒店网CEO胡升阳告诉《中国经营报》记者，大摩采取的是“成本定价法”，根据自身在莫泰的投入来制定售价，显然超过了买家的承受能力。
上述知情人士告诉记者，现在大摩面前的选择无非是降价出售莫泰，或者重新寻找买家。目前有一家欧洲酒店集团可能仍对莫泰感兴趣。该集团已有品牌进入中国，在两三年前曾经募得50亿美元，当时曾有约定，要将其中的一定比例资金用在中国市场。
大摩需要尽快离场，经济型酒店最受资本追捧是在2006年前后，如今市场已经大不如前，再不出手，莫泰有着进一步贬值的危险。
上述知情人士告诉记者，大摩是一个中介机构，投资用的不是自己的钱，有回报率的要求，也有时间上的限制，因此压力不小。
记者就此事致电大摩房地产投资及融资部一位副总裁，对方向记者表示，对于莫泰出售事宜，“现在不能说”。
汉庭、如家公司方面均未回应记者提出的关于收购莫泰的问题。汉庭市场总监施贝遐向记者表示，对于收购莫泰的说法，汉庭公司内部都是“不讨论的”。
坎坷莫泰
早在2003年，大摩的房地产基金就进入了上海房地产业。此后几年多次投资或参股房地产项目并卖出。有报道称，大摩是目前在上海投资房地产最多的国际投行之一，在中国管理着数十亿美元的楼市资产。而对莫泰的投资，是其中并不顺利的一笔。
莫泰由大众交通与美林阁合资，成立于2003年。美林阁的创始人沈宇飞本无意对莫泰进行资本运作或上市，一直集中于拓展经济型酒店业务。莫泰旗下逐步发展出MOTEL168、MOTEL268、驿居酒店等多个品牌。
随着国内经济型酒店爆发式增长，莫泰成立后的几年内，不断有同行登陆资本市场，包括如家、汉庭、锦江之星等，成为国内的领军企业。莫泰也在这一波行情中成为各路资本追捧的对象。
2005年，大摩以2000万美元入股莫泰，获得20%的股份，随后又几度投资，共持有59%。有消息称，拍卖前，大摩对莫泰的持股已达到88%，但大摩方面未对此作出披露。
显而易见，大摩原本计划复制如家的模式，让莫泰上市，获得高额回报。然而事与愿违，莫泰卷入多重纷争。经营状况也落后于对手。
一位酒店业内人士向记者透露，在平均房价、入住率等多个酒店重要指标上，莫泰都落后于如家等。所处位置不佳、影响力不够，是莫泰给外界留下的印象。
有统计显示，莫泰的入住率通常约为75%，而领先的竞争对手能达到95%左右。
2011年2月的一份数据显示，莫泰拥有266家连锁酒店，其中108家为特许经营。莫泰2010年利润为4亿元。仍算是一份优质资产。
上述知情人士向记者透露，大摩原本就没做长期打算，上市不成后，大摩仍希望通过卖出莫泰来获得回报。如今莫泰在中国经济型酒店行业扮演着“砝码”的角色。如家、7天、锦江之星、汉庭等几大巨头无论谁买下莫泰，都将大大改变势力对比。如果如家买下，就能将追赶者甩得更远，其他几家买下，就可能取代如家成为老大，行业座次将会因此重排。
圈地运动
莫泰的拍卖，甚至引起海外躁动，背后是充满诱惑的中国市场。
来自旅游业的一份数据是，2010年中国国内出游人次数共计21.2亿，同比涨幅12%到13%，带来收入1750亿美元。酒店业无疑直接从中受益。
2011年3月，各经济型酒店巨头纷纷发布2010年财报，如家2010年收益为31.7亿元，汉庭为18.38亿元，7天为14.99亿元。业绩均十分红火，一扫2009年金融危机的阴影。
如此行情之下，快速抢占地盘成为第一要务。业内观点认为，这几家酒店之间的价格相差不大，服务也没什么不同，彼此间唯一的差异就来自于门店数目。
上述知情人士向记者透露，莫泰在中国经济型酒店的市场份额并不低，在眼下经济型酒店激烈竞争的状况下，兼并成了各品牌之间竞争的唯一出路。
胡升阳告诉记者，莫泰最大的特点在于“集中”——三分之一开在上海，剩下的三分之二也基本位于华东地区；体量也很集中，一家店就有多达200多个房间。
由于营销体系不健全，出租率不高，收购莫泰后继续进行营销上的更新。收购方现有的资源、渠道、市场推广能力能否为莫泰所用，将是决定成败的重要因素。